Живые ёлки на WB: DBS, EDBS или Click&Collect
Сравниваем три модели WB для живых ёлок: сроки, комиссию, автоотмену и штрафы, а также учебный расчёт остатка с одной ёлки при отмене заказа.
Для живых ёлок WB предлагает три модели, и все работают с вашего склада или точки: DBS, когда вы сами везёте заказ, EDBS с доставкой в пределах 4 часов и Click&Collect, когда покупатель забирает ёлку в вашей точке. Выбор зависит от того, где стоят деревья, есть ли курьер на сезон и сколько вы потеряете на отменённом заказе.
Обновлено 31.10.2026. Условия сверены со справками WB о моделях «Витрина экспресс», «Самовывоз из магазина продавца», «Витрина» и со справкой о штрафах.
Главное
- Все три модели работают с вашего склада или точки: ёлки не едут на склад WB.
- Комиссия EDBS по справке 3%, на DBS за доставку в течение 24 часов ставка ниже на 2%, но не ниже 3%.
- Отмена заказа продавцом стоит двойную комиссию, от 10 р. до 10 000 р. за единицу.
- Официальных требований к документам на живые деревья мы не нашли, уточняйте у питомника.
Какие модели WB называет для живых ёлок
30.10.2026 WB написал в канале «WB Партнёры», что живые новогодние деревья можно продавать по моделям «Витрина» (DBS), «Витрина экспресс» (EDBS) и «Самовывоз» (Click&Collect), и посоветовал готовиться к сезону уже сейчас. Сроков, комиссий и штрафов в посте нет, поэтому ниже условия из справок каждой модели.
| Что сравниваем | DBS | EDBS | Click&Collect |
|---|---|---|---|
| Откуда товар | Ваш склад, доставка своими силами | Ваш склад, своими силами или курьерской службой | Ваша торговая точка, покупатель забирает сам |
| Срок | За доставку в течение 24 часов комиссия ниже на 2%, но не ниже 3% | Доставка в пределах 4 часов с поступления заказа | Сборка до 72 часов, хранение заказа от 24 до 1 440 часов |
| Комиссия | Смотрите в кабинете для своей категории | 3%, для авто 0,5% | В справке не указана |
| Важная деталь | Без кода подтверждения от покупателя продажа не проводится | Возврат покупатель в ПВЗ не сдаёт, забираете сами | Покупатель называет номер заказа и при необходимости код из пяти цифр |
| Автоотмена со штрафом | Через 45 дней | Через 120 часов в одном статусе | Если заказ не готов к выдаче за 120 часов |
| Покупатель может отменить из-за задержки | Через 120 часов после планового времени | Через 12 часов после планового времени | Через 120 часов после времени готовности к выдаче |
Три модели для живых ёлок по справкам WB, проверено 31.10.2026
Откуда строки таблицы: справка о модели «Витрина экспресс» (обновлена 02.09.2026), справка о модели «Самовывоз из магазина продавца» (обновлена 19.08.2026), справка о заказах по модели «Витрина» (обновлена 23.09.2026) и справка о штрафах (обновлена 15.10.2026).
Как выбрать модель под свои деревья
- Деревья стоят на складе или в питомнике, курьер свой и возит по графику: DBS. Автоотмена со штрафом здесь наступает только через 45 дней, а за доставку в течение 24 часов WB снижает комиссию на 2%, но не ниже 3%.
- Ёлочный базар в городе и свободный курьер на весь сезон: EDBS. Комиссия 3%, но заказ нужно привезти в пределах 4 часов. При задержке больше 12 часов покупатель может отменить заказ, и вам начислят штраф.
- Своя точка продажи с постоянным графиком: Click&Collect. Покупатель сам забирает ёлку, на сборку заказа даётся до 72 часов. График работы пока один на все дни недели, это временное ограничение WB.
- Модели можно совмещать: справка «Витрина экспресс» это прямо разрешает.
Как настроить DBS к высокому сезону, мы разбирали в чек-листе DBS перед сезоном, а подходит ли вам самовывоз, в разборе Click&Collect.
Учебный расчёт: сколько остаётся с одной ёлки
Пример учебный. Цена на витрине 4 500 р., закупка у питомника 2 000 р., упаковка и сетка 150 р., курьер 500 р., налог 6% с цены как допущение для УСН «доходы». Комиссию EDBS 3% мы взяли из справки. Ставку DBS 15% взяли условно: свою ставку для категории смотрите в кабинете.
| Статья | EDBS, комиссия 3% | DBS, учебная ставка 15% |
|---|---|---|
| Цена на витрине | 4 500 р. | 4 500 р. |
| Закупка у питомника | 2 000 р. | 2 000 р. |
| Упаковка и сетка | 150 р. | 150 р. |
| Курьер до покупателя | 500 р. | 500 р. |
| Комиссия WB | 135 р. | 675 р. |
| Налог 6% с цены, допущение | 270 р. | 270 р. |
| Остаток с проданной ёлки | 1 445 р. | 905 р. |
| Штраф при отмене продавцом | 270 р. | 1 350 р. |
Учебный пример: цифры условные, кроме комиссии EDBS из справки
Проверка: на EDBS расходы составляют 3 055 р., остаток с проданной ёлки 1 445 р. На DBS расходы 3 595 р., остаток 905 р. Штраф при отмене продавцом равен двойной комиссии: 270 р. на EDBS и 1 350 р. на DBS. Обе суммы внутри границ из справки о штрафах: не меньше 10 р. и не больше 10 000 р. за единицу.
На DBS с комиссией 15% одна отмена продавцом стоит больше, чем остаток с проданной ёлки, а дерево ещё и остаётся у вас. Если покупатель отменит заказ из-за вашей задержки, по справке начислят 50% розничной цены, не менее 10 р., а потолок штрафа зависит от рейтинга доставки. Пересчитать пример по своим ставкам можно в калькуляторе юнит-экономики.
Что сделать до сезона
Решите, где стоят деревьясегодня
Склад, питомник или точка продажи подсказывают модель: везёте сами, возите срочно по городу или выдаёте в точке.
Сверьте условия модели1 час
По таблице и справке модели проверьте срок, автоотмену и отмену покупателем из-за задержки.
Держите остаток точнымкаждый день
Остаток в кабинете должен совпадать с реальным числом деревьев, иначе на EDBS штраф до 50% цены.
Назначьте ответственного за заказына весь сезон
На DBS он берёт у покупателя код подтверждения и созванивается с ним: WB советует звонить 3 или 4 раза в день.
Посчитайте остаток по своим ставкам1 час
Подставьте свою комиссию, закупку и доставку и заложите плановую долю отмен.
Документы на живые деревья
Нужны ли ветеринарные, фитосанитарные или другие документы на живые ёлки при продаже внутри страны, официального разъяснения мы не нашли: в посте WB и в справках моделей об этом ничего нет. Поэтому требований не называем. До старта спросите у питомника, какие документы он выдаёт на партию, и уточните вопрос в территориальном управлении Россельхознадзора. Когда заказывать сам сезонный товар, мы считали в обратном календаре новогоднего товара.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».