EXW, FOB или DDP: что войдёт в таможенную стоимость
Сравниваем EXW, FOB и DDP на учебной партии: какие расходы добавить к цене контракта, что не включать и где легко переплатить сбор при ввозе.
Обновлено 19.10.2026. Нормы сверены с ТК ЕАЭС (ст. 38, 40, 135), НК РФ (ст. 160, 164), постановлением Правительства № 1638, Порядком ввоза по Решению Совета ЕЭК № 130 и Соглашением ЕАЭС о маркировке.
Условие поставки само по себе не уменьшает таможенную стоимость. В неё входят цена товара и расходы на перевозку, погрузку, разгрузку и страховку до места прибытия на таможенную территорию ЕАЭС. При EXW эти расходы к цене добавляете вы, при FOB часть из них уже в цене, а при DDP из цены нужно выделить всё, что возникло после прибытия.
Коротко: термины
- EXW
- товар забираете со склада продавца, вывоз и перевозка на вас
- FOB
- продавец доставляет товар в порт отгрузки и грузит на судно, морской этап на вас
- DDP
- продавец доставляет товар до места в стране покупателя и обычно берёт на себя ввозные платежи
- Таможенная стоимость
- база для пошлины, ввозного НДС и таможенного сбора
- Место прибытия
- точка, где товар попадает на таможенную территорию ЕАЭС
Кто что оплачивает при EXW, FOB и DDP
Инкотермс 2020 это 11 правил Международной торговой палаты: каждое делит между продавцом и покупателем обязанности, расходы и риски доставки (ICC, Incoterms 2020). В контракте условие пишут вместе с местом: «FOB Нинбо» или «DDP Москва, склад покупателя». Цену товара стороны указывают в контракте отдельно.
| Условие | Что оплачивает продавец | Что оплачиваете вы | Что добавить к цене для таможни |
|---|---|---|---|
| EXW | подготовку товара на своём складе | вывоз, доставку до порта, погрузку, фрахт, страховку, разгрузку в порту прибытия, ввозные платежи и оформление | доставку до порта, погрузку, фрахт, страховку, разгрузку и перегрузку до места прибытия |
| FOB | доставку до порта отгрузки, погрузку на судно, вывоз из страны | фрахт, страховку, разгрузку в порту прибытия, ввозные платежи и оформление | фрахт, страховку, разгрузку и перегрузку до места прибытия |
| DDP | доставку до места назначения, обычно ввозные платежи и оформление | приёмку товара | ничего, но из цены надо выделить расходы после прибытия и платежи при ввозе |
Условия поставки по правилам Инкотермс 2020. Точное распределение задач смотрите в своём контракте.
Что входит в таможенную стоимость
К цене товара добавляют расходы на перевозку до места прибытия на таможенную территорию Союза, на погрузку, разгрузку и перегрузку, а также на страхование этих операций (ТК ЕАЭС, ст. 40 п. 1). Перевозку по территории Союза от места прибытия, а также пошлины, налоги и сборы при ввозе в стоимость не включают. Условие одно: эти суммы выделены из цены, заявлены декларантом и подтверждены документами (ст. 40 п. 2).
Если цена контракта в юанях или долларах, её пересчитывают по курсу на день регистрации декларации (ТК ЕАЭС, ст. 38 п. 8). Курс на день оплаты поставщику для таможни значения не имеет.
Ввозной НДС считают от суммы таможенной стоимости и пошлины (НК РФ, ст. 160 п. 1). Общая ставка 22%, для части товаров при ввозе действует 10% (НК РФ, ст. 164). Поэтому лишняя сумма в таможенной стоимости увеличивает и пошлину, и НДС.
Учебный расчёт: одна партия на трёх условиях
Все суммы учебные. Товар, фабрика и маршрут одинаковые: доставка от фабрики до порта и погрузка стоят 60 000 р., морской фрахт, страховка, разгрузка и перегрузка до места прибытия 140 000 р., доставка по России 40 000 р., услуги брокера 15 000 р. Ставка пошлины 10% и ставка НДС 22% учебные. Сбор взят по шкале постановления Правительства № 1638, действующей с 01.01.2026.
К цене EXW вы добавляете обе суммы, 60 000 р. и 140 000 р. К цене FOB добавляете только 140 000 р. Учебная цена DDP 1 536 124 р. собрана так: товар с доставкой до места прибытия на 1 100 000 р., пошлина 110 000 р., ввозной НДС 266 200 р., сбор 4 924 р., доставка по России 40 000 р. и брокер 15 000 р. Если продавец дал эту расшифровку с документами, декларант вычитает из цены всё, что возникло после прибытия.
| Условие | Цена в контракте | Таможенная стоимость | Пошлина 10% | НДС 22% | Сбор |
|---|---|---|---|---|---|
| EXW | 900 000 р. | 1 100 000 р. | 110 000 р. | 266 200 р. | 4 924 р. |
| FOB | 960 000 р. | 1 100 000 р. | 110 000 р. | 266 200 р. | 4 924 р. |
| DDP, расходы выделены | 1 536 124 р. | 1 100 000 р. | 110 000 р. | 266 200 р. | 4 924 р. |
| DDP, одна общая сумма | 1 536 124 р. | 1 536 124 р. | 153 612 р. | 371 742 р. | 13 541 р. |
Учебный пример, суммы условные и округлены до рубля, ставки пошлины и НДС учебные. Сбор по шкале постановления № 1638 с 01.01.2026; для товаров из приложения № 1 к нему сбор фиксированный, 73 860 р.
При одинаковых расходах база для пошлины выходит одна и та же. Разница появляется, когда цена DDP пришла одной суммой без расшифровки: вычесть нечего, и в учебном примере пошлина вырастает на 43 612 р., НДС на 105 542 р., а сбор с 4 924 р. до 13 541 р. Всего платежи при ввозе становятся больше на 157 771 р.
Документы и маркировка при DDP
Условие выпуска товара для внутреннего потребления: уплата ввозных пошлин и налогов и соблюдение запретов и ограничений (ТК ЕАЭС, ст. 135 п. 1). Документ о соответствии должен быть у декларанта на момент подачи декларации и действовать на дату её регистрации (Порядок ввоза, Решение Совета ЕЭК № 130, п. 8 и 9). Ввозимый товар маркируют до помещения под выпуск для внутреннего потребления (Соглашение о маркировке в ЕАЭС, ст. 4).
Что сделать до подписания контракта
Запросите цену на двух условияхдо выбора поставщика
Попросите у поставщика цену EXW и цену FOB с названием порта. Разница покажет, сколько стоят доставка до порта и погрузка.
Соберите расходы до места прибытиядо оплаты
Фрахт, страховка, погрузка, разгрузка и перегрузка до места прибытия войдут в таможенную стоимость. Сохраните счета и договор перевозки.
При DDP попросите расшифровку ценыдо подписания
Товар, перевозка до границы, перевозка по России, пошлины, налоги, сбор и брокер должны идти отдельными строками и с документами.
Назовите в договоре декларантадо подписания
Укажите, кто подаёт декларацию и у кого будут документ о соответствии и коды маркировки.
Посчитайте партию целиком15 минут
Внесите суммы в калькулятор партии Товарки и сравните полную цену на разных условиях.
Полную цену партии с пошлиной, НДС и сбором удобно сравнить в калькуляторе партии. Вариант кода для ставки пошлины можно найти в справочнике ТН ВЭД, окончательно код определяет декларант. Все статьи расходов партии мы разбирали в материале из чего складывается цена партии при белом импорте.
Что делать дальше
Посчитайте полную цену партии до оплаты: закупка, доставка, пошлина, ввозной НДС, документы и маркировка в одном расчёте.