А/Б-тест главного фото WB: как поставить и прочитать
Как запустить А/Б-тест главного фото на WB, сколько показов нужно для вывода и что делать с итогом: шаги, таблица решений и учебный расчёт выборки.
Обновлено 26.10.2026. Условия сверены со справкой WB «А/Б-тестирование главного фото в карточке товара» (обновлена 22.10.2026) и справкой об отчёте «Воронка продаж».
Тест запускают в разделе «Товары и цены», пункт «А/Б-тесты», кнопка «+ Тест»: выбираете карточку, загружаете второе фото, ставите дату и срок от одной недели до двух месяцев. Работает только с подпиской «Джем». Значимость итога определяет WB, метод в справке не раскрыт. Хватит ли данных, подскажет учебный расчёт ниже: по переходам выборка набирается в десятки раз быстрее, чем по заказам.
Коротко: термины
- Вариант А
- фото, которое сейчас стоит главным в карточке; WB подставляет его сам
- Вариант Б
- фото, которое вы загружаете для сравнения
- CTR
- переходы в карточку, делённые на показы в поиске; в тесте WB даёт количества, долю считаем сами
- Конверсия в корзину
- добавления в корзину, делённые на переходы в карточку
- Конверсия в заказ
- заказы, делённые на добавления в корзину
Что нужно до запуска
Сервис доступен только продавцам с подпиской «Джем». На тарифе «Стандартный» в месяц даётся 5 бесплатных тестов, на «Продвинутом» 10, в опции «Подписка „Джем“» из конструктора тарифов 7. Неиспользованные тесты сгорают в конце месяца, сверх лимита их можно докупить. Если остановить тест до модерации, бесплатный тест сохранится, после модерации он спишется. У одной карточки не может быть двух тестов с пересекающимися сроками.
Фото Б: формат PNG, WEBP или JPG, не меньше 700 × 900 px, сжатие не ниже 65%, размер до 10 МБ. Если фото не подходит под эти требования, загрузить его не получится. WB советует снимать без маркетингового текста и коллажей, без обрезки, с одним товаром и без посторонних предметов. Карточка с таким фото реже попадает в поиск, и итог теста искажается (справка WB).
Как поставить тест
Выберите карточку5 минут
В разделе «Товары и цены» откройте «А/Б-тесты» и нажмите «+ Тест», карточку найдите по артикулу или баркоду. Второй путь: баннер «А/Б-тесты» внизу карточки и кнопка «Создать».
Заполните форму5 минут
Укажите название, дату запуска и длительность от одной недели до двух месяцев. В поле «Для заметок» запишите гипотезу одной фразой, например «светлый фон поднимет долю переходов».
Загрузите вариант Бдо 2 часов модерации
Вариант А подтянется из карточки сам. Нажмите «Запланировать тест». Тест можно поставить и на текущий день, но модерация идёт до двух часов, и в редких случаях запуск переезжает на следующий день.
Не трогайте карточкувесь срок теста
Не меняйте и не удаляйте главное фото, не ставьте видео первым, следите за остатками. Иначе WB отменит тест. Причина отмены видна в подсказке у статуса «Отменён».
Следите за статусамиот 1 недели
Статусы идут так: «На модерации», «Запланирован», «Идёт тест», «Завершён». Промежуточные данные появляются со второго дня, итог обновляется ещё два календарных дня после завершения.
Если вы сами заменили главное фото, WB предложит тест: вариантом А станет новое фото, вариантом Б прежнее.
Если трафика мало, к тесту можно подключить кампанию WB Продвижения. Из раздела «А/Б-тесты» это пока работает в тестовом режиме и доступно не всем продавцам, но кампанию можно запустить и из кабинета WB Продвижения. В справке приведён пример: бюджет 20 000 р. и ставка 200 р. за тысячу показов дают прогноз около 100 тысяч показов. Продвижение платное и роста продаж само по себе не обещает. Включите бесплатную настройку «Остановить продвижение при остановке теста», иначе кампания продолжит тратить бюджет и после теста.
Сколько данных нужно: учебный расчёт
Для сравнения двух долей есть приближённое правило (уровень значимости 5%, мощность 80%): на каждый вариант нужно 16, умноженное на p и на (1 минус p), делённое на квадрат ожидаемой разницы d. Здесь p означает среднюю долю двух вариантов. Это учебная оценка: WB не раскрывает, как он считает значимость.
В самом тесте WB показывает количества: показы в поиске, переходы в карточку, добавления в корзину, заказы. Доли считаем сами. CTR здесь означает переходы, делённые на показы. Конверсию в корзину и конверсию в заказ WB определяет в справке об отчёте «Воронка продаж».
| Что сравниваем | Сейчас и ожидаемо | Нужно на вариант | В пересчёте на показы |
|---|---|---|---|
| Доля переходов из показов (CTR) | с 5,0% до 6,0% | около 8 300 показов | около 8 300 показов |
| Заказы на переходы в карточку (своя доля, не конверсия WB в заказ) | с 3,0% до 3,6% | около 14 200 переходов | около 284 000 показов при CTR 5% |
Учебный пример: какая выборка нужна, чтобы заметить рост на 20%
CTR читается примерно в 34 раза быстрее заказов. Допустим, у карточки две тысячи показов в поиске в день: на каждый вариант приходится тысяча, и 8 300 показов набираются примерно за девять дней. Лучше брать две недели, чтобы тест захватил все дни недели. Заказам при таком трафике нужны сотни дней, поэтому значимости по ним ждать не стоит. Если ждёте рост не на 20%, а на 10%, выборка вырастает примерно в четыре раза.
Как читать итог теста
| Что показал WB | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| Корона у варианта Б | WB выделил показатели Б зелёным и поставил корону | Нажмите «Применить вариант Б», через неделю сверьте выкуп в «Воронке продаж» |
| Корона у варианта А | Прежнее фото сработало лучше | Оставьте текущее фото, гипотезу запишите как неподтверждённую |
| Победитель не выявлен | Часть показателей лучше у А, часть у Б; по справке фото могут быть слишком похожи | Попробуйте другое фото. Гипотеза для проверки: если Б выигрывает в CTR и проигрывает в корзине, фото может привлекать не тех покупателей |
| Не стат. значимый результат | Посетителей мало или фото дают одинаковый эффект | Сверьте показы с расчётом: если их меньше нормы, продлите тест или подключите продвижение, если норма набрана, считайте фото равноценными |
| Прочерки вместо цифр | Данных пока нет | Подождите два дня после старта и два дня после завершения |
| Отменён | WB прервал тест | Прочтите причину в подсказке; перезапуск возможен только после технической ошибки или после возобновления «Джема» |
Что показал WB и что делать
Читайте результат по порядку: сначала показы (набралась ли выборка), потом CTR, затем корзины и только потом заказы. Если по переходам разница не значима, вывод по заказам не делайте. Рост CTR сам по себе выручку не поднимает: фото может приводить покупателей, которые потом отказываются от товара, и тогда падает выкуп. Поэтому после замены фото сверьте процент выкупа в «Воронке продаж». Если заказы просели уже после смены фото, пригодится разбор по воронке.
Как обычно
- Поменяли фото и через три дня посмотрели заказы
- Сравнили с прошлой неделей, хотя спрос за это время мог измениться
- Решение приняли по десятку заказов
Как лучше
- Записали гипотезу и загрузили два фото в один тест
- Заранее посчитали нужную выборку и дали тесту её набрать
- Сравнили показы, CTR и корзины, а затем проверили выкуп
Учебный пример от гипотезы до решения
Условия выдуманы для расчёта. У карточки две тысячи показов в поиске в день, CTR около 5%. Гипотеза: предметная съёмка на светлом фоне поднимет CTR примерно до 6%. За две недели тест наберёт около 14 тысяч показов на каждый вариант. Это больше порога в 8 300 показов, поэтому по CTR вывод сделать можно.
Допустим, итог такой: у варианта А CTR 4,9%, у варианта Б 5,9%. Корзин у Б тоже больше, и WB поставил ему корону. При CTR 5% четырнадцать тысяч показов дают около 700 переходов, а при доле заказов 3% это всего около двадцати заказов на вариант. По заказам вывод сделать нельзя, поэтому решение принимаем по CTR и корзинам. Через неделю после замены фото проверяем процент выкупа в «Воронке продаж».
Что ещё учесть
- Главное фото влияет на рейтинг карточки. Даже победившее фото может его снизить, например из-за низкого разрешения или слишком яркого фона.
- При переносе карточки в другой кабинет вся история её тестов исчезнет.
- Описание карточки пока тестировать нельзя, только главное фото.
- Результаты можно выгрузить в Excel, кнопка находится в разделе «Статистика».
- Проверить, как ИИ-фото влияют на невыкупы, можно и без теста WB: об этом отдельный разбор. Как считать отдачу от подменных артикулов, мы разобрали тоже отдельно.
- Окупится ли продвижение под тест, посчитайте в калькуляторе: подставьте цену, комиссию и выкуп.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».