Себестоимость своего изделия: расчёт цены для WB и Ozon
Как посчитать себестоимость изделия своего производства: статьи затрат, брак, дорога до склада и цена от целевой прибыли на учебном примере партии в 500 штук.
Себестоимость изделия собственного производства считают так: все деньги, потраченные на партию, делят на число годных штук, а не на все сшитые. Брак отдельной строкой не прибавляют, он уже оплачен. Комиссию площадки, налог, рекламу и доставку покупателю в себестоимость не кладут: их вычитают из цены. Ниже таблица затрат и учебный расчёт одной партии.
Обновлено 28.10.2026. Комиссию WB сверили со справкой «Коэффициент вознаграждения Wildberries» (обновлена 04.09.2026).
Главное
- Затраты партии делят на годные штуки: брак уже оплачен, второй раз его не прибавляют.
- В себестоимость входят материал с отходами, работа, упаковка, доля аренды, документы и дорога до склада площадки.
- Цену считают от обратного: из неё вычитают комиссию, налог, рекламу и доставку покупателю, остаток покрывает себестоимость и прибыль.
- Комиссию WB удерживает из цены со скидкой продавца, её размер зависит от категории товара.
Из чего складывается себестоимость
Сначала соберите все траты на партию, потом разделите их на число годных изделий. У каждой строки должен быть источник цифры: счёт поставщика, договор со швеёй или цехом, расчёт аренды.
| Статья | Что в неё входит | Где взять цифру |
|---|---|---|
| Материал | Расход на изделие по норме и отходы раскроя | Раскрой пробного образца, счёт поставщика |
| Фурнитура и расходники | Нитки, замки, застёжки, клей | Спецификация изделия |
| Работа | Оплата швеи или цеха за изделие, зарплата с налогами для штатных сотрудников | Договор или расчёт зарплаты |
| Упаковка | Пакет, бирка, этикетка, короб | Счета на упаковку |
| Помещение и оборудование | Аренда, электричество, износ станков, доля на партию | Месячные счета, разнесённые по выпуску |
| Документы | Испытания, декларация или отказное письмо, если нужны товару | Договор с оформителем |
| Дорога до склада площадки | Перевозка, пропуск, короба для поставки | Счёт перевозчика |
| Брак | Не строка затрат, а меньшее число годных штук | Акт приёмки партии |
Статьи затрат на изделие своего производства
Чего в себестоимости нет: комиссии площадки, налога с продаж, рекламы и доставки покупателю. Эти расходы зависят от продажи, а не от производства, поэтому их вычитают из цены отдельно.
Если материал покупает фабрика, а не вы, схема расчётов другая: её мы разбирали в статье про давальческое сырьё и закупку материалов. Что подготовить по документам до расчёта, описано в разборе «Производим сами».
Учебный расчёт: партия на 500 изделий
Все числа в этом разделе учебные, это не цены рынка. Изделие: тканевая сумка, партия 500 штук.
| Статья | Как считали | Сумма на партию |
|---|---|---|
| Ткань | Норма 1,2 м и 10% отходов дают 1,32 м по 300 р. за метр, это 396 р. на изделие | 198 000 р. |
| Фурнитура | 25 р. на изделие | 12 500 р. |
| Пошив | 120 р. на изделие | 60 000 р. |
| Упаковка и бирки | 18 р. на изделие | 9 000 р. |
| Аренда и электричество | учебная доля месяца | 15 000 р. |
| Документы | учебная сумма на партию | 30 000 р. |
| Итого | сумма шести строк | 324 500 р. |
Затраты на партию 500 изделий (учебный пример)
Брак: делим на годные штуки
При приёмке отбраковали 10 изделий, годных осталось 490. Затраты партии от этого не меняются, меняется число штук, на которое их делят: 324 500 р. разделить на 490 даёт 662,24 р. за годное изделие. Без брака вышло бы 649 р., разница 13,24 р. на каждой штуке. Отдельной строкой «брак» деньги не добавляют: они уже вошли в 324 500 р., иначе брак посчитается дважды.
Дорога до склада площадки
Учебная доставка и короба до склада площадки стоят 14 700 р. на партию, это 30 р. на каждое из 490 годных изделий. Затраты 324 500 р. вместе с дорогой 14 700 р. дают 339 200 р. Делим на 490 годных штук: себестоимость 692,24 р. за изделие.
Как заложить себестоимость в цену
Цену считают от обратного: из неё вычитают всё, что зависит от продажи, и остаток должен покрыть себестоимость и прибыль. Учебные допущения (подставьте свои):
- комиссия площадки 20% цены (учебная цифра, реальный коэффициент вознаграждения смотрите в таблице справки WB по своей категории);
- налог 6% цены (учебное допущение для режима с налогом с дохода; НДС в примере не учитываем, если вы его платите, добавьте его долю к вычетам);
- реклама 10% цены;
- доставка покупателю и хранение 90 р. на проданную штуку;
- желаемая прибыль 25% цены.
Доли цены, которые зависят от продажи: 20, 6, 10 и 25 процентов, в сумме 61%. На себестоимость и доставку остаётся 39% цены. Постоянная часть на штуку: 692,24 р. себестоимости и 90 р. доставки, всего 782,24 р. Цена: 782,24 р. разделить на 0,39 даёт 2 005,74 р., округляем вверх до 2 010 р.
| Строка | Как считали | Сумма |
|---|---|---|
| Комиссия | 20% от 2 010 р. | 402,00 р. |
| Налог | 6% от 2 010 р. | 120,60 р. |
| Реклама | 10% от 2 010 р. | 201,00 р. |
| Доставка и хранение | учебная сумма на штуку | 90,00 р. |
| Себестоимость | расчёт выше | 692,24 р. |
| Всего расходов | сумма пяти строк | 1 505,84 р. |
| Прибыль | цена минус все расходы | 504,16 р. |
Проверка цены 2 010 р. (учебный пример)
Прибыль 504,16 р. от цены 2 010 р. это 25,1%, как и задумано.
Нижняя граница цены. Если прибыль не закладывать, вычеты равны 36% (комиссия, налог, реклама), а 64% цены идут на себестоимость и доставку: 782,24 р. разделить на 0,64 даёт 1 222,25 р. Ниже этой цены, например в акции, каждая продажа в этом примере убыточна. Как найти такой порог для своей акции, мы разбирали в статье про цену в акции маркетплейса.
Что ещё не вошло в пример и что стоит добавить: резерв на невыкупы и возвраты (подробно в разборе про невыкупы в цене WB), скидки в акциях площадки, плату за долгое хранение, коды маркировки, если товар им подлежит.
Как посчитать свой товар
Сделайте пробный образецдо закупки
Запишите фактический расход материала вместе с отходами раскроя.
Соберите затраты партиидо запуска
Пройдите по таблице статей затрат и у каждой суммы укажите источник: счёт, договор, расчёт.
Разделите на годные штукипосле приёмки
Возьмите долю брака прошлых партий или заложите запас и делите затраты на годные изделия.
Добавьте дорогу до складаперед поставкой
Перевозку и короба поставки разделите на те же годные штуки.
Посчитайте цену от обратногоперед ценой
Сложите доли комиссии своей категории, налога, рекламы и прибыли. Постоянную часть на штуку разделите на остаток доли цены.
Сверьте с рынкомперед продажами
Если цена выше, чем у конкурентов, проверяйте материал, работу и брак, а не урезайте прибыль до нуля.
Посчитать цену на своих числах можно в калькуляторе юнит-экономики Товарки, а сверить документ с карточкой по шагам на странице проверки документа. Товар из Китая считают иначе, с пошлиной и ввозным НДС: для него есть рабочий лист полной цены единицы.
Что делать дальше
Определитель документов подскажет, что нужно на товар: сертификат, декларация, СГР или отказное письмо.