Главная › Считать › Юнит-экономика WB и Ozon
Юнит-экономика WB · ставки сверены 21.10.2026
Сколько вы заработаете с одной продажи
Вставьте ссылку на свой или похожий товар на Wildberries или опишите товар словами. Укажите, почём берёте. Остальное подставим сами и покажем, что откуда взяли.
Можно словами:
Считаем по ссылке и описанию после входа. Войдите через Telegram-бота Товарки: бот попросит подписаться на канал Кримпала. Мы храним только Telegram id и имя.
Похоже, вы ещё не подписаны на канал: подпишитесь и нажмите «Посчитать» ещё раз.
Войти через TelegramПодробно: все параметры, FBO и FBS по статьямДля тех, кто знает свои ставки из кабинета WB или Ozon. Сюда же подставляются числа из расчёта выше, их можно поправить.
Юнит-экономика · ставки сверены 21.10.2026
Все параметры: WB и Ozon, FBO и FBS рядом
Цена, себестоимость, комиссия категории, логистика, хранение, эквайринг и налог. Прибыль с единицы, маржа, ROI и точка безубыточности сразу для FBO и FBS.
- Ориентир: ставка из официального источника площадки на дату
- Ваше число: из кабинета площадки или своих счетов
Учебный пример: числа придуманы для показа расчёта. Это не тарифы WB или Ozon и не цены поставщиков.
Результат
Впишите цену продажи и себестоимость: расчёт обновится сам.
Кабинет: мои расчёты
Чтобы сохранять расчёты и возвращаться к ним, войдите через Telegram-бота Товарки. Мы храним только Telegram id и имя. Считать можно и без входа.
Войти через Telegram
Откуда ставки (13)Комиссию по категориям берём из официальных таблиц WB и Ozon, тарифы логистики, хранения и приёмки WB и обработку отправлений Ozon из справки площадок. Проверено 21.10.2026. Где у площадки нет одной ставки на всех, число не подставляем: берите его в кабинете.
- Wildberries: таблица значений для расчёта КВВ (комиссии) по предметам, вступает в силу с 24.08.2026. Источник от 04.09.2026. Действует с 24.08.2026. Проверено 21.10.2026, прочитано. Страница WB обновлена 04.09.2026, таблица по предметам: колонки «Склад WB» (FBW) и «Маркетплейс» (FBS). Комиссия удерживается из цены со скидкой продавца. Фактический КВВ виден в детализации финансового отчёта, столбец «Размер КВВ, %». Таблица КВВ, PDF.
- Wildberries: доставка до покупателя, базовый тариф по объёму и коэффициент склада. Источник от 19.10.2026. Проверено 21.10.2026, прочитано. С 15 августа единый коэффициент доставки для складов в России 170%, для сверхгабаритных товаров 100% (у них не меньше 1 000 и не больше 3 000 р.). Пример WB: товар 0,55 л = 29 × 170% = 49,3 р. Тариф фиксируется при создании поставки на 60 или 90 дней.
- объём 0,001–0,2 л: 23 р.
- до 0,4 л: 26 р.
- до 0,6 л: 29 р.
- до 0,8 л: 30 р.
- до 1 л: 32 р.
- от 1 л: первый литр: 46 р.
- от 1 л: каждый следующий литр: 14 р.
- Wildberries: обратная доставка от покупателя при отказе или возврате. Источник от 19.10.2026. Проверено 21.10.2026, прочитано. Невыкупленный товар на FBS (обычные габариты) WB оставляет на своём складе и продаёт дальше по FBW: страница хранения WB, раздел «Отказ или возврат качественных товаров по FBS».
- объём 0,001–0,2 л: 23 р.
- до 0,4 л: 26 р.
- до 0,6 л: 29 р.
- до 0,8 л: 30 р.
- до 1 л: 32 р.
- от 1 л: первый литр: 46 р.
- от 1 л: каждый следующий литр: 14 р.
- Wildberries: хранение на складе WB. Источник от 29.09.2026. Проверено 21.10.2026, прочитано. С 15 августа единый коэффициент склада на хранение 170%, для сверхгабаритных 100%. На FBS товар хранится у продавца.
- короб, суперсейф, поштучная паллета: за литр в день: 0,08 р.
- монопаллета: за паллету в день: 25 р.
- Wildberries: обработка товара при приёмке. Источник от 08.10.2026. Проверено 21.10.2026, прочитано. Для FBS стоимость обработки видна в сборочных заданиях и на карте складов.
- обработка в СЦ и ПФЦ: 0 р.
- подготовка короба при сдаче в ПВЗ или ППТ, за единицу: 5 р.
- Ozon: таблица вознаграждения за продажу по категориям и типам товара с 7 октября 2026 г.. Действует с 07.10.2026. Проверено 21.10.2026, прочитано. Вознаграждение считается от цены с учётом ваших скидок и акций (кроме скидок за баллы) и включает НДС. Для большинства категорий товары до 100 р. 17%, от 101 до 300 р. 23% (FBO, FBO Fresh, FBS). До 1 декабря 2026 скидка 3% на тарифы FBO ПВЗ. Новым продавцам Fashion-товаров, принявшим оферту с 01.10.2026, 27% до 31.03.2027. Без категории 10%. Таблица категорий, xlsx.
- Ozon: расходы на доставку до покупателя (логистика и доставка до места выдачи). Проверено 21.10.2026, прочитано. Таблица тарифов логистики FBO с 30.10.2026 на странице Ozon (по кластерам). Тариф фиксируется на 60 дней с даты заявки на поставку. Одним числом на все товары ставки нет, поэтому здесь её не подставляем.
- Ozon FBS: обработка отправления. Проверено 21.10.2026, прочитано. При отгрузке курьеру обработка входит в стоимость доставки до СЦ. Доставка отправления из ПВЗ или ППЗ до СЦ партнёрами: до 7 р. до 3 кг, плюс 1 р. за каждый следующий кг, не больше 39 р.
- ППЗ и ПВЗ: 10 р.
- ППЗ УТК Садовод, Люблино, Фуд Сити в Москве: 17 р.
- ППЗ Горбушка: 2 р.
- сортировочный центр, доверительная или поштучная приёмка: 10 р.
- сортировочный центр, самоприёмка: 0 р.
- Ozon: эквайринг. Проверено 21.10.2026, прочитано. Плата за эквайринг идёт банку-партнёру, помощь Ozon заложена в вознаграждение за продажу. Единой ставки на странице нет: 1,5% только в примере расчёта на странице расходов на доставку.
- Wildberries: калькулятор прибыли, эквайринг в прочих расходах. Проверено 21.10.2026, прочитано. Инструкция WB обновлена 21.10.2026: в поле «Прочие расходы» калькулятора прибыли указывают упаковку, маркировку, эквайринг, фулфилмент. Ставки эквайринга на странице нет.
- УСН «доходы» 6%, «доходы минус расходы» 15%, регион может снизить (ст. 346.20 НК РФ); минимальный налог 1% (п. 6 ст. 346.18). Ставка: 6%. Проверено 10.10.2026, прочитано. Те же числа сверены для калькулятора УСН и НДС (tax-rates.json, страница ФНС об УСН).
- Письмо ФНС России от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@: доход продавца на УСН при продаже через маркетплейс. Проверено 21.10.2026, прочитано. «Доходом продавца признаётся вся сумма поступлений от покупателя за реализованные ему через маркетплейс товары». При «доходах минус расходы» вознаграждение и услуги маркетплейса (хранение, доставка) идут в расходы. ФНС: вознаграждение и услуги маркетплейса в расходах УСН 15% (письмо Минфина от 16.08.2024 № 03-11-11/77477).
- НДС на УСН в 2026 году: освобождение при доходе за 2025 год до 20 млн р., 5% или 7% без вычетов, 22% с вычетом (методические рекомендации ФНС). Проверено 10.10.2026, прочитано. Те же пороги сверены для /calc/usn-nds/ (tax-rates.json, разделы 1, 9, 12 и 17 рекомендаций ФНС). Расчётные ставки 5/105, 7/107, 22/122. При 5% и 7% входной НДС к вычету не принимается и идёт в расходы УСН.
- освобождение, доход за 2025 год не больше 20 млн р.: 0%
- 5% без вычетов, доход от 20 до 250 млн р.: 5%
- 7% без вычетов, доход от 250 до 450 млн р.: 7%
- общая ставка с вычетом входного НДС: 22%
Как считаем и что не учитываем
- Невыкуп раскладываем на выкупленные штуки: логистика / выкуп + обратная логистика × доля невыкупа / выкуп.
- Налог УСН считаем от цены продажи, а не от выплаты площадки: доход продавца это вся сумма от покупателя (письмо ФНС от 08.05.2024 № СД-4-3/5416@).
- При «доходах минус расходы» минимальный налог 1% годовой, а здесь он проверяется на одной штуке. Уменьшение налога на страховые взносы не учитываем.
- При НДС 22% вычитаем НДС из услуг площадки по ставке 22% и тот НДС в себестоимости, что вы указали. При 5% и 7% вычетов нет.
- Штрафы, платную приёмку по коэффициентам, подписки, «Конструктор тарифов» WB и баллы Ozon за скидки не учитываем: берите их из отчётов.
Коротко
Чем отличается от калькулятора партии? Калькулятор партии считает себестоимость штуки из закупки в Китае, доставки и таможни. Здесь себестоимость уже известна, а продажа считается двумя схемами рядом с настоящим налогом.
Почему FBS бывает выгоднее при большей комиссии? Нет хранения и приёмки на складе площадки. Если товар лежит долго или объёмный, хранение съедает больше, чем разница в комиссии.
Сохраняются ли мои цифры? Только если вы вошли через Telegram и нажали «Сохранить расчёт». Без входа расчёт остаётся в браузере.