Главная › Маршрут селлера

Маршрут селлера: от идеи до денег на счёте

Товарный бизнес проходит десять шагов: ниша, поставщик, цена партии, документы, маркировка, карточка на площадке, поставка, продажи, налоги и выплаты. На каждом шаге мы собрали главный вопрос, разборы, инструмент и частую ошибку. Где разбора пока нет, стоит отметка «Скоро».

Обновлено 09.10.2026.

1. 1 Идея и ниша

   Стоит ли заходить с этим товаром?

   • Как проверить товарную нишу до закупки: 10 цифр на WB и Ozon
   • Скоро Разбор Товарки: как проверить нишу на своих цифрах

   Калькулятор партии: прибыль со штуки до закупки

   Частая ошибка. Смотреть только на выручку конкурентов и не считать, что останется после комиссии, логистики и налога.

2. 2 Поставщик

   Что запросить у поставщика до оплаты?

   • Товар уже куплен. Что запросить у поставщика до продажи
   • Товар из Китая уже выбран: какие документы запросить до оплаты
   • Скоро Чек-лист «что запросить у поставщика»

   Частая ошибка. Оплатить партию, пока нет описания товара, сведений об изготовителе и полного документа с приложениями.

3. 3 Цена партии

   Сколько на самом деле стоит партия?

   • Что входит в стоимость оформления и за что могут попросить доплату
   • Ввозной НДС на товар из Китая
   • Карго или белый импорт из Китая

   Калькулятор полной цены партии

   Частая ошибка. Считать партию по цене фабрики и курсу, без доставки, ввозного НДС, документов и маркировки.

4. 4 Документы

   Какой документ нужен на товар?

   • Есть документ на прошлую партию. Подойдёт ли он для новой поставки?
   • Один документ на весь ассортимент: что проверить до оформления

   Определитель документов после входа через Telegram

   Частая ошибка. Взять документ прошлой партии или поставщика, не сверив изготовителя, модели и область действия.

5. 5 Маркировка

   Нужна ли маркировка и почему система не принимает документ или код?

   • «Документ не найден» в «Честном знаке»: с чего начать проверку
   • Честный знак: регистрация, коды и маркировка для WB и Ozon
   • Скоро Библиотека ошибок «Честного знака» и Нацкаталога по коду

   Частая ошибка. Менять коды товара наугад, не сохранив точный текст ошибки и номер документа.

6. 6 Карточка на площадке

   Документ есть, а карточка не проходит. Что делать?

   • Документ есть, а карточка заблокирована: что проверить по порядку
   • Wildberries заблокировал карточку из-за документов
   • Скоро Чек-лист при блокировке карточки

   Частая ошибка. Покупать новое оформление до того, как выяснена причина отказа.

7. 7 Поставка на склад

   Как подготовить поставку: этикетка, габариты, FBO или FBS?

   • Скоро Разбор Товарки: подготовка поставки на склад площадки
   • Скоро Этикетка для товара без маркировки

   Частая ошибка. Отправить поставку, не сверив габариты и вес в карточке с фактическими.

8. 8 Продажи и реклама

   Сколько остаётся с продажи после комиссии и рекламы?

   • Комиссия Wildberries в 2026 году: как посчитать реальные расходы

   Калькулятор: юнит-экономика штуки на WB и Ozon

   Частая ошибка. Считать маржу без невыкупа, обратной логистики и рекламы.

9. 9 Налоги

   Как посчитать налог с продаж на маркетплейсе?

   • УСН на маркетплейсах: доход до или после комиссии WB и Ozon
   • Когда на УСН появляется НДС в 2026 году
   • Скоро Калькулятор УСН и НДС
   • Скоро Разбор Товарки о налогах селлера

   Частая ошибка. Закладывать налог в цену после запуска, а не до закупки.

10. 10 Деньги на счёте

    Площадка задержала выплату. Что делать?

    • Wildberries ограничил вывод средств: что изменилось
    • Скоро Шаблон претензии о невыплате

    Частая ошибка. Писать в поддержку без номеров отчётов и дат начислений.