Год хранения на Ozon за 0 р.: когда стоит везти
Ozon обещает год размещения без платы для поставок до 31.12.2026. Считаем на учебном товаре, кому акция даёт экономию и когда везти.
Обновлено 18.10.2026. Условия сверены с постами Ozon от 22.09, 05.10 и 17.10.2026.
Акция выгодна тем, кто и так везёт товар на склады Ozon в декабре: срок без платы для обычного товара вырастает со 120 до 365 дней. Экономия появляется только за дни хранения сверх 120. Привозить больше или раньше ради акции имеет смысл, если ваша ставка хранения выше цены денег, замороженных в партии.
Главное
- Акция экономит деньги только на штуках, которые лежат на складе дольше 120 дней.
- Если товар разойдётся за 100 дней, акция вам ничего не даёт.
- Чем медленнее продаётся товар, тем больше экономия на бумаге и тем больше денег лежит на складе в конце года.
- Какое событие считается «до 31 декабря», уточните до отгрузки: в постах Ozon формулировки расходятся.
Что обещает Ozon
Мы приводим условия по постам официального канала Ozon. Страницы условий на seller.ozon.ru нам не открылись, поэтому другие формулировки площадки могли не попасть в разбор.
В дайджесте Ozon от 17.10.2026 сказано: «если привезёте товары на наши объекты до 31 декабря 2026 года включительно, не будем брать плату за их размещение 365 дней с момента поставки».
В посте Ozon от 22.09.2026 срок размещения без платы увеличен для всех поставок, «принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года». Там же сказано, что первый 21 день с момента приёмки идёт транзитная обработка, плату за неё Ozon тоже не берёт, и только потом начинается отсчёт размещения.
В посте Ozon от 05.10.2026 про одежду, обувь и аксессуары: льготные условия распространяются «на все поставки, которые сделаете до 31 декабря 2026 года», в их числе год размещения без платы.
| Тип товара | В акции | Раньше |
|---|---|---|
| Обычные товары | 344 дня | 99 дней |
| Пожароопасные | 344 дня | 39 дней |
| Крупногабаритные | 19 дней | 0 дней |
| Шины | 69 дней | 69 дней, без изменений |
Дни размещения без платы по посту Ozon от 22.09.2026, поставки с 22.09 по 31.12.2026. К ним добавляется 21 день транзита
Для обычного товара 21 день транзита и 344 дня размещения дают 365 дней. Раньше было 21 и 99 дней, то есть 120. У крупногабаритного товара по нашему расчёту выходит 40 дней (21 и 19), годовой срок на него не распространяется.
Какую дату Ozon считает границей
Дайджест говорит «привезёте до 31 декабря», пост от 22.09 говорит о поставках, «принятых» до этой даты, пост про одежду говорит о поставках, «которые сделаете». Отгрузка, прибытие на склад и приёмка это три разных события, и в декабре между ними могут пройти дни. Какое из них Ozon считает границей, в постах не сказано.
Расчёт на учебном товаре
Все числа в этом разделе учебные. Тариф платного хранения мы не приводим: он зависит от типа и объёма товара. Подставьте свою ставку из кабинета продавца.
Учебный товар: партия 1 000 шт. по закупке 300 р., в товаре 300 000 р. Без акции бесплатно 120 дней, с акцией 365 дней. Единица-сутки это одна штука, пролежавшая одни сутки сверх бесплатного срока. Экономия от акции равна числу единиц-суток, которые акция закрывает, умноженному на вашу ставку хранения за штуку в сутки. Продажи считаем ровными, с первого дня после приёмки.
| Продажи в сутки | Остаток на 120-й день | Остаток на 365-й день | Платных ед.-сут. без акции | Закрывает акция |
|---|---|---|---|---|
| 10 шт. | 0 шт. | 0 шт. | 0 ед.-сут. | 0 ед.-сут. |
| 5 шт. | 400 шт. | 0 шт. | около 16 000 ед.-сут. | около 16 000 ед.-сут. |
| 2 шт. | 760 шт. | 270 шт. | около 144 000 ед.-сут. | около 126 000 ед.-сут. |
| 1 шт. | 880 шт. | 635 шт. | около 387 000 ед.-сут. | около 186 000 ед.-сут. |
Учебный пример: одна партия 1 000 шт. при разной скорости продаж
При 10 шт. в сутки партия уходит за 100 дней, и акция ничего не меняет. При 5 шт. партия уходит за 200 дней, и акция закрывает все платные единицы-сутки. При 2 шт. акция закрывает около 126 000 единиц-суток, но на 365-й день на складе ещё 270 шт. При 1 шт. в сутки экономия на бумаге самая большая, а к концу года лежит 635 шт.
Сильнее всего акция помогает товару, который продаётся хуже всего. У него же больше всего денег остаётся в остатке. После 365-го дня хранение снова платное, а залежавшийся товар часто продают со скидкой. Если часть остатка уйдёт ниже закупки, эти потери вычтите из экономии на хранении: у медленных товаров они нередко больше неё.
Везти больше ради акции: тот же товар
Допустим, вы планировали две поставки по 1 000 шт.: первую в декабре, вторую примерно через 200 дней, когда первая разойдётся при 5 шт. в сутки. Другой вариант: привезти 2 000 шт. сразу, до 31 декабря.
Две поставки по 1 000 шт.
- Первая в декабре под акцию, платного хранения нет
- Вторая примерно через 200 дней без акции, около 16 000 платных ед.-сут.
- Деньги на вторую партию тратите позже
Все 2 000 шт. в декабре
- Вся партия под акцией
- Платных ед.-сут. около 3 000, это хвост после 365-го дня
- Вторые 300 000 р. заморожены примерно на 200 дней раньше
Разница в хранении около 13 000 единиц-суток. Вторые 300 000 р., замороженные на 200 дней раньше, при условной стоимости денег 20% годовых обходятся примерно в 33 000 р. Это учебное допущение: подставьте свою ставку кредита или доходность, которую дали бы эти деньги в другой закупке. Делим 33 000 р. на 13 000 единиц-суток и получаем порог около 2,5 р. за штуку в сутки. Если ваша ставка хранения ниже порога, везти всё сразу невыгодно. Если выше, считайте дальше со своими цифрами. Расчёт верен, только если продажи идут ровно 5 шт. в сутки все 400 дней и без скидок.
Полную цену партии со своими цифрами можно посчитать в калькуляторе партии. О риске остатков на складе Ozon мы писали в разборе «Ozon закрывает страховку остатков», а как сравнить хранение на складе площадки и у себя, в статье «FBO или FBS для одного товара».
Когда везти
- Поставка в декабре уже запланирована, товар обычный или одежда: берите акцию и заранее уточните, какая дата считается границей.
- Товар разойдётся меньше чем за 120 дней: акция для него ничего не меняет, подстраивать под неё поставку не нужно.
- Хотите привезти раньше срока или больше плана: считайте по формуле выше со своей ставкой хранения и своей стоимостью денег.
- Товар продаётся медленно, и вы хотите переждать с остатком год на складе: сначала решите, как продать залежавшееся.
- Товар крупногабаритный: годовой срок на него не распространяется, по посту от 22.09 размещение без платы 19 дней.
- Шины: срок прежний, 69 дней.
Что проверить до отгрузки
Граница 31 декабрядо отгрузки
Спросите в поддержке, что считается границей: отгрузка, прибытие или приёмка. Сохраните ответ.
Тип товара
Проверьте тип в системе Ozon: обычный, пожароопасный, крупногабаритный или шины. От него зависит срок.
Ставка хранения
Найдите в кабинете свою ставку платного хранения для этого типа и объёма.
Продажи за 120 дней
Посчитайте по реальной статистике, сколько штук уйдёт за 120 дней.
Остаток через год
Оцените, сколько штук останется после 365-го дня и по какой цене вы готовы их продать.
Цена денег
Посчитайте, во что вам обходятся деньги в партии: кредит, упущенная закупка или другая поставка.
Запас по времени
Проверьте, успеет ли поставка до 31 декабря с учётом очередей на приёмку перед праздниками.
Что делать дальше
Белый импорт и экспорт. Этим занимается Искра ВЭД, партнёр вебинара «Товарка 360».