Подписка «Джем» WB перед сезоном: когда окупается
Считаем, хватит ли прироста выручки на «Джем»: порог по вашей марже, цены тарифов из справки WB, пробные сутки, скидки и учебная таблица.
Обновлено 27.10.2026. Цены и условия сверены со справками WB «Тарифы «Джема»» (обновлена 28.05.2026) и «Подписка «Джем»: как подключить, управлять и отключить» (обновлена 10.09.2026).
«Джем» окупается, если дополнительная выручка за 30 дней, умноженная на вашу маржу после всех расходов, больше цены подписки. Порог считается делением: цена тарифа делится на маржу. Стандартный тариф стоит 22 990 р. за 30 дней, и при марже 15% ему нужно около 153 267 р. прироста выручки в месяц.
Главное
- Считайте вклад с прироста: дополнительную выручку, умноженную на маржу после комиссии, логистики, закупки, налога и рекламы.
- Порог прироста выручки равен цене подписки за 30 дней, делённой на маржу в долях.
- Цену берите из справки WB и окна настроек тарифа на день решения, скидку из своего промокода.
- После подключения есть 24 часа бесплатно, потом оплата спишется с баланса сама.
Что входит в тарифы и где лимиты
В справке WB о тарифах «Джема» три уровня: Стандартный 22 990 р. за 30 дней, Продвинутый 42 990 р. за 30 дней, Премиальный от 375 000 р. за 30 дней. Отличаются они лимитами инструментов и набором отчётов. В таблице строки, которые чаще всего влияют на выбор.
| Что в тарифе | Стандартный | Продвинутый | Премиальный |
|---|---|---|---|
| Цена за 30 дней | 22 990 р. | 42 990 р. | от 375 000 р. |
| Автозапуски видео | 10 запусков | 50 запусков | без лимита |
| А/Б-тесты главных фото | 5 тестов | 10 тестов | без лимита |
| Подменные артикулы | 5 артикулов | 10 артикулов | без лимита |
| Фотостудия | 50 генераций | 100 генераций | без лимита |
| ИИ-ответы на отзывы | нет | 30 генераций | без лимита |
| Поисковые запросы по вашим товарам | топ-30 запросов | топ-100 запросов | топ-100 запросов |
| Юнит-экономика | нет | есть | есть |
| Анализ ниш | нет | есть | есть |
Справка WB «Тарифы «Джема»», обновлена 28.05.2026. Полный список инструментов в самой справке.
Если из всего списка вам нужен один инструмент, сначала посчитайте его отдельно. Подменные артикулы мы разбирали в статье об окупаемости подменных артикулов по выкупам, тест главного фото в разборе А/Б-теста главного фото. Что можно спросить у Помощника WB и как сверить его ответ, есть в статье про ИИ-помощника WB.
Как оплачивается подписка
По справке WB о подключении и отключении подписку берут на 30 или 180 дней, Премиальный тариф можно сразу на 360 дней. Оплата списывается с баланса личного кабинета и продлевается автоматически: каждые 30 дней или раз в полгода. Если денег на балансе не хватит, подписка остановится.
После подключения действует бесплатный пробный период 24 часа. Если за это время вы решили не продолжать, подписку нужно отключить самому: по окончании суток оплата спишется автоматически. Отключает только владелец кабинета, кнопка «Управление подпиской», затем «Отписаться». Функции остаются до конца оплаченного периода. Списания видны в еженедельном отчёте реализации в столбце «Удержания».
Формула порога прироста выручки
Маржа здесь означает долю выручки, которая остаётся после закупки, комиссии WB, логистики, хранения, налога, невыкупов и рекламы. Её удобно посчитать в калькуляторе юнит-экономики или в калькуляторе партии. Как невыкупы садятся в цену, мы раскладывали в статье о невыкупах в цене WB.
- Возьмите цену тарифа за 30 дней с учётом скидки, которую показывает окно «Настройки тарифа».
- Переведите маржу с дополнительной выручки в доли: 15% это 0,15.
- Разделите цену на маржу. Получится выручка, которую подписка должна добавить сверху.
- Сравните её с выручкой тех товаров, на которые инструменты правда повлияют, без остального оборота.
Учебный пример: порог при разной марже
Расчёт учебный. Допущения: цена тарифа без скидок, у Премиального взята нижняя граница «от 375 000 р.», подписка не снижает других расходов. Ваши цифры будут другими.
| Маржа с прироста | Стандартный, 22 990 р. | Продвинутый, 42 990 р. | Премиальный, от 375 000 р. |
|---|---|---|---|
| маржа 10% | 229 900 р. выручки | 429 900 р. выручки | 3 750 000 р. выручки |
| маржа 15% | 153 267 р. выручки | 286 600 р. выручки | 2 500 000 р. выручки |
| маржа 20% | 114 950 р. выручки | 214 950 р. выручки | 1 875 000 р. выручки |
Учебный расчёт: выручка, которую подписка должна добавить за 30 дней. Цены без скидок, у Премиального нижняя граница.
Пример (учебный): магазин с выручкой 1 000 000 р. в месяц на товарах, где вы будете тестировать фото и подменные артикулы, маржа 15%. Стандартному тарифу нужно около 153 267 р. прироста, это примерно 15% к этой выручке. Продвинутому нужно 286 600 р., около 29%. Если реалистичный рост ниже, за месяц подписка не окупится, и это нормальный итог расчёта.
Как скидки меняют расчёт
В формуле меняется только цена. По справке WB при оплате сразу на 180 дней действует скидка 10%, а тем, кто подключает «Джем» впервые, первые два месяца дают скидку 25% на тариф. Пример (учебный, Стандартный тариф, маржа 15%): со скидкой 25% тариф стоит 17 242,5 р., порог падает до 114 950 р. Скидка новичка не действует, если вы уже пользовались пробными сутками, демо-периодом или подпиской.
26.10.2026 WB написал в канале «WB Партнёры» об акции перед сезоном для продавцов без активной подписки. С 26 октября по 1 ноября в виджете на главной странице кабинета можно один раз запросить персональную скидку: указать тариф, срок и желаемый размер. Ответ приходит в течение 60 минут в виде промокода с ограниченным сроком. Размер скидки WB заранее не называет, поэтому считайте порог по цене, которую покажет ваш промокод.
Выберите инструментыдо подключения
Выпишите, какие функции нужны в ближайшие 30 дней: тесты фото, подменные артикулы, отчёты по запросам или нишам.
Посчитайте маржудо подключения
Возьмите долю, которая остаётся с рубля выручки после всех расходов, в калькуляторе юнит-экономики.
Пересчитайте порог по своей ценедо подключения
Разделите цену тарифа со скидкой или промокодом на маржу и сравните с реальным приростом по затронутым товарам.
Подключите и проверьте функциипервые 24 часа
В пробные сутки откройте нужные инструменты. Если они не подходят, отключите подписку до списания.
Сверьте итогчерез 30 дней
Сравните выручку и вклад товаров с инструментами и без них, с поправкой на сезон. Порог не достигнут: отключите автопродление.
Как проверить результат через 30 дней
Сезон сам поднимает выручку. Сравнивайте товары с новыми инструментами с похожими товарами без них или с тем же периодом прошлого года. Иначе подписке припишется рост, который дал сезон.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.