Прибыль селлера за месяц: таблица ОПиУ из отчёта WB
Как посчитать прибыль селлера за месяц по отчёту реализации WB: строки ОПиУ, что вычесть из выплаты, учебный расчёт и частые ошибки.
Обновлено 29.10.2026. Названия колонок сверены со справками WB «Еженедельные отчёты реализации» и «Детализация еженедельного отчёта реализации».
Прибыль селлера за месяц считают по таблице ОПиУ: выручка нетто минус себестоимость проданных штук, расходы WB, реклама и налог. Выплата по отчёту реализации прибылью не является: в ней нет закупки, налога и бюджета рекламного кабинета, а непроданные штуки в ней не видны. Ниже строки таблицы, откуда их брать, и учебный расчёт.
Главное
- Выплата WB не равна прибыли: в ней нет закупки, налога и бюджета рекламного кабинета.
- Прибыль месяца: выручка нетто минус себестоимость проданных штук, расходы WB, реклама и налог.
- В учебном примере выплата 551 400 р., прибыль 86 600 р.
Чем ОПиУ отличается от сверки выплаты
Сверка отвечает на вопрос, правильно ли WB посчитал ваши деньги. Мы разбирали её в статье про отчёт реализации и сверку выплаты. ОПиУ отвечает на вопрос, сколько вы заработали. Для этого к данным отчёта добавляют то, чего в нём нет: закупку проданных штук, налог и рекламу, оплаченную вне отчёта.
В детализации отчёта расходы идут отдельными строками. Их вид указан в колонке «Обоснование для оплаты»: Доставка, Хранение, Услуга по обработке товара, Штраф, Удержания и другие. Закупки в отчёте нет совсем. С рекламой сложнее: бюджет из рекламного кабинета в отчёт не входит, но оплата WB Продвижения и подписки «Джем» может попасть в строки «Удержания».
Строки ОПиУ и откуда брать каждую
Данные примера учебные, это не отчёт реального магазина. Условия: за месяц продали 1 250 штук по 800 р., вернули 150 штук, остаток закупленной партии лежит на складе. Выручку считаем по колонке «Цена розничная с учётом согласованной скидки». Колонка «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» показывает, сколько фактически заплатил покупатель с учётом скидок за счёт WB, и для выручки продавца не подходит.
| Строка | Сумма за месяц | Откуда брать |
|---|---|---|
| Выручка нетто | 880 000 р. | продажи на 1 000 000 р. минус возвраты на 120 000 р.: колонка «Цена розничная с учётом согласованной скидки», типы документа «Продажа» и «Возврат» |
| Себестоимость проданного | 352 000 р. | проданные штуки по 320 р. каждая: ваша таблица закупок |
| Валовая прибыль | 528 000 р. | выручка нетто минус себестоимость проданного |
| Комиссия WB | 193 600 р. | учебные 22 % от выручки нетто: вознаграждение WB (колонка «Размер кВВ, %») и компенсация платёжных услуг вместе |
| Логистика | 96 000 р. | строки «Обоснование для оплаты» со значением «Доставка» |
| Хранение | 24 000 р. | строки со значением «Хранение» |
| Обработка товара и подготовка короба | 6 000 р. | строки «Услуга по обработке товара» и «Услуга по подготовке короба к складской обработке» |
| Штрафы и удержания | 9 000 р. | строки «Штраф» и «Удержания»; в примере без оплаты продвижения |
| Реклама | 60 000 р. | рекламный кабинет; часть продвижения может прийти в строке «Удержания» |
| Налог | 52 800 р. | учебные 6 % от выручки нетто; базу и ставку берите по своему режиму |
| Прибыль месяца | 86 600 р. | валовая прибыль минус расходы на 441 400 р. |
Учебный ОПиУ за месяц
Прибыль в примере 86 600 р., это 9,8 % от выручки нетто. Выплата за тот же месяц 551 400 р.
Как выплата превращается в прибыль
Отчёт показывает, что WB перечислит. Прибыль получается, когда из этой суммы вычесть то, что вы заплатили вне отчёта.
| Шаг | Сумма |
|---|---|
| Выплата по отчёту реализации | 551 400 р. |
| Минус закупка проданных штук | 352 000 р. |
| Минус реклама из кабинета | 60 000 р. |
| Минус налог | 52 800 р. |
| Прибыль месяца | 86 600 р. |
Сверка выплаты и прибыли, учебный пример
Разница между выплатой и прибылью в примере 464 800 р.: закупка проданного 352 000 р., реклама 60 000 р. и налог 52 800 р. Ещё 118 400 р. закупки лежат в непроданных штуках. Эти деньги потрачены, а в расходы месяца попадут, когда товар продастся.
В примере реклама оплачена с рекламного баланса и в отчёт не попала. Если WB удержал оплату продвижения или «Джема» в строках «Удержания», эта сумма уже вычтена из выплаты: второй раз её не вычитайте. Окупается ли подписка, разобрано в статье про «Джем» перед сезоном.
Себестоимость штуки: как считать брак
Платежи поставщику и расходы на партию не меняются оттого, что часть штук оказалась бракованной. Поэтому все платежи по партии делим на число годных штук. Брак отдельной строкой к уже уплаченной цене не прибавляем, иначе он посчитан дважды. Как собрать полную цену штуки, показано в рабочем листе расчёта цены единицы из Китая.
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Куплено | 1 500 шт. |
| Брак | 30 шт. |
| Годных штук | 1 470 шт. |
| Все платежи по партии | 470 400 р. |
| Себестоимость годной штуки | 320 р. |
Себестоимость штуки с браком, учебный пример
Порядок расчёта за месяц
Выгрузить детализацию за месяц20 минут
Скачайте детализацию отчётов реализации целыми неделями
Отделить продажи от возвратов10 минут
Разделите строки по типу документа «Продажа» и «Возврат»
Собрать расходы WB по строкам15 минут
Сложите доставку, хранение, обработку, штрафы и удержания по колонке «Обоснование для оплаты»
Добавить закупку, рекламу и налог20 минут
Возьмите себестоимость только проданных штук, бюджет кабинета без того, что уже в удержаниях, и налог по режиму
Сверить с выплатой5 минут
Выплата минус закупка проданного, реклама из кабинета и налог должна дать ту же прибыль
Частые ошибки
- Считать выплату прибылью. В ней нет закупки, налога и бюджета рекламного кабинета.
- Брать в себестоимость всю закупленную партию. В расходы месяца идут только проданные штуки, остаток на складе остаётся запасом. Учёт остатков: шаблон таблицы.
- Не вычитать возвраты из выручки. В отчёте они идут отдельным типом документа «Возврат».
- Брать выручку по колонке «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)». В ней учтены скидки за счёт WB, это сумма покупателя.
- Прибавлять брак к себестоимости отдельной строкой.
- Вычитать рекламу дважды: из кабинета и из строки «Удержания». Как ограничить цену клика по марже, разобрано в статье про максимальную цену перехода.
- Смешивать недели отчёта и календарный месяц. На границе месяца выберите одно правило, например считать целыми неделями отчёта.
Что делать дальше
Подставьте свои числа в таблицу и сравните прибыль с выплатой. Налог по вашему режиму посчитает калькулятор УСН и НДС, цену партии и юнит-экономику штуки посчитает калькулятор партии.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.