Бесплатные отчёты WB: как оценить нишу до закупки
Что показывают бесплатные «Поисковые запросы» и «Анализ ниш» WB, что открывается только с «Джем» и как решить, брать ли товар в закупку.
Обновлено 30.10.2026. Нормы сверены со справками Wildberries для продавцов.
Бесплатные отчёты WB помогают отсеять слабую нишу, но не доказывают, что товар окупится. «Поисковые запросы» без подписки показывают сам запрос, его динамику и число запросов. «Анализ ниш» бесплатно даёт оборачиваемость и доступность предмета за неделю. Переходы, корзины, заказы и выручка ниши открываются только с подпиской «Джем».
Главное
- Бесплатно видно, есть ли спрос и растёт он или падает.
- Бесплатно не видно воронку запроса: переходы, корзины, заказы, конверсии.
- Бесплатные отчёты дают вывод «не закупать» или «проверять дальше», но не «закупать».
- Последний шаг проверки всегда расчёт партии, а не отчёт.
Что видно бесплатно и что только с «Джем»
Оба отчёта WB называет справочными: это вспомогательный материал для решения, а не прогноз продаж. Ниже то, что написано в справках площадки.
| Отчёт | Что видно без подписки | Что только с «Джем» |
|---|---|---|
| Поисковые запросы на WB | запрос, динамика, количество запросов, запросов в среднем за день, предмет с наибольшим числом заказов, фильтр по предмету | переходы в карточку, корзины, заказы, конверсии, число товаров в выдаче; аудитория с тарифа «Продвинутый» |
| Анализ ниш | оборачиваемость за неделю и доступность по предметам за последние семь дней со сравнением с прошлой неделей | остальные столбцы: продавцы, монополизация, выручка, средний чек, процент выкупа; страница предмета с сезонностью; с тарифа «Продвинутый» |
| Воронка продаж (только ваши товары) | бесплатные показатели по вашим карточкам | показы и CTR |
| Помощник (ИИ-чат) | ответы по справке и бесплатным отчётам, в приложении один запрос данных в день и один мониторинг | платные данные отчётов, «Календарь событий», «Поисковые запросы» в чате |
По справкам WB: «Поисковые запросы» обновлена 22.09.2026, «Анализ ниш» 27.08.2026, «Воронка продаж» и «Помощник» 23.10.2026
Отдельно про чат ИИ-помощника WB: без подписки он отвечает по справке и бесплатным отчётам, а данные «Поисковых запросов» берёт только для подписчиков «Джем». Сам отчёт «Поисковые запросы на WB» на портале при этом доступен бесплатно, это разные вещи.
Пошаговая проверка ниши
Порядок ниже наш рабочий, а не правило WB. Он отвечает на один вопрос: стоит ли тратить деньги на расчёт и пробную партию.
Выберите запросы10 минут
Возьмите от трёх до пяти запросов, которыми покупатель искал бы ваш товар. Пишите словами покупателя, а не названием из каталога поставщика.
Посмотрите динамику15 минут
В «Поисковых запросах на WB» проверьте динамику каждого запроса. Запрос, который падает несколько периодов подряд, мы без отдельной причины в закупку не берём.
Сверьте предмет5 минут
Посмотрите, в каком предмете по запросу больше всего заказов. Если это не тот предмет, в котором будет ваша карточка, покупатели ищут товар в другом месте.
Откройте «Анализ ниш»10 минут
Найдите предмет из третьего шага. Посмотрите «Доступность» и «Оборачиваемость за неделю» и сравните с прошлой неделей: так видно, быстро ли расходятся остатки в предмете.
Посчитайте партию30 минут
Сложите закупку, доставку, комиссию, хранение и невыкупы. Без этого шага ниша остаётся гипотезой.
Какие решения можно принять по бесплатным данным
Бесплатные отчёты хорошо отвечают на вопрос «есть ли спрос и куда он движется». Хуже они отвечают на вопрос «сколько из этого спроса достанется новой карточке».
Как обычно
- Запросов много, значит берём товар
- Смотрим один отчёт и сразу заказываем партию
- Считаем деньги после того, как товар приехал
Как лучше
- Бесплатными отчётами отсекаем слабые ниши
- Спрос сверяем с предметом и оборачиваемостью
- До оплаты партии считаем полную цену единицы и маржу
Ограничения
- Бесплатная версия «Поисковых запросов» не показывает воронку запроса: сколько переходов стало корзинами и заказами.
- В бесплатном «Анализе ниш» нет выручки, монополизации, среднего чека и процента выкупа. Сколько продавцов делят спрос, без подписки не видно.
- В отчётах нет вашей цены закупки, логистики и фото. Один и тот же запрос приносит разный результат разным карточкам.
- Если вы выбираете слова для будущей карточки, это отдельная задача, её мы разобрали в статье про ключевые слова без платных сервисов.
- Подписку «Джем» мы здесь не советуем и не отговариваем. Когда она окупается, разобрано в статье про «Джем» перед сезоном.
Что посчитать после отчётов
Когда ниша прошла бесплатный отбор, посчитайте партию целиком: закупка, доставка, комиссия, хранение и невыкупы. Это можно сделать в калькуляторе партии Товарки. Только после расчёта решение «брать или нет» опирается на ваши деньги, а не на чужой спрос.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».