Доля расходов Ozon при цене 200 и 500 р.: почему разная
Один товар и одна доставка, а расходы Ozon то 45 %, то 27 % цены. Разбираем процентную и фиксированную части и считаем порог цены.
Обновлено 30.10.2026. Все ставки в статье учебные, тарифы Ozon мы не называем.
Расходы площадки складываются из двух частей: процента от цены и суммы в рублях за единицу. Процент растёт вместе с ценой, а рубли делятся на цену. Поэтому на дешёвом товаре сумма в рублях съедает большую долю. В нашем учебном примере при цене 200 р. расходы занимают 45 % цены, при 500 р. только 27 %. Порог цены, при котором доля падает до нужного уровня, считается по одной формуле.
Главное
- Процентная часть расходов растёт вместе с ценой, рублёвая часть делится на цену.
- Поэтому на дешёвом товаре доля расходов выше: в учебном примере 45 % при 200 р. и 27 % при 500 р.
- Порог цены считается так: фиксированная часть делится на разницу нужной доли и ставки.
- Цифры в статье учебные, свои ставки берите из калькулятора в кабинете Ozon.
Откуда берутся две части расходов
Первая часть начисляется процентом от цены, обычно это плата за продажу. Чем дороже товар, тем больше рублей она забирает, но доля в цене остаётся той же.
Вторая часть начисляется в рублях за единицу: логистика, обработка, доставка до покупателя. В нашей учебной модели она от цены не зависит и равна 60 р. Это упрощение. В реальном калькуляторе Ozon часть логистики может меняться ступенями в зависимости от цены товара. Поэтому формулы ниже проверяйте на своих цифрах, причём по обе стороны от возможной ступени.
Учебный расчёт на 200, 350 и 500 р.
Допущения учебного примера: комиссия 15 % цены, фиксированная часть 60 р. за единицу, закупка 80 р. Налог, реклама и невыкупы в расчёт не входят.
| Цена товара | Комиссия 15 % | Фиксированная часть | Все расходы площадки | Доля расходов | Прибыль после закупки 80 р. |
|---|---|---|---|---|---|
| 200 р. | 30 р. | 60 р. | 90 р. | 45 % | 30 р. |
| 350 р. | 52,5 р. | 60 р. | 112,5 р. | 32,1 % | 157,5 р. |
| 500 р. | 75 р. | 60 р. | 135 р. | 27 % | 285 р. |
Учебный расчёт, ставки выдуманы
Цена выросла в 2,5 раза, расходы площадки в 1,5 раза, а прибыль почти в десять раз: с 30 до 285 р. При цене 200 р. прибыль составляет 15 % цены, при 500 р. уже 57 %.
Формула доли и порога цены
Доля расходов в цене = процентная ставка плюс фиксированная часть, делённая на цену. В примере это 15 % плюс 60 р., делённые на цену. Чем выше цена, тем меньше второе слагаемое, и доля приближается к 15 %, но ниже не опускается.
Порог цены для нужной доли расходов: цена = фиксированная часть / (нужная доля минус процентная ставка).
| Нужная доля расходов | Порог цены | Проверка |
|---|---|---|
| 35 % | 300 р. | 45 р. плюс 60 р. = 105 р., это 35 % от 300 р. |
| 30 % | 400 р. | 60 р. плюс 60 р. = 120 р., это 30 % от 400 р. |
| 25 % | 600 р. | 90 р. плюс 60 р. = 150 р., это 25 % от 600 р. |
Учебный порог цены: фиксированная часть 60 р., ставка 15 %
Цена безубыточности считается так же, только вместо доли берём закупку: цена = (фиксированная часть плюс закупка) / (1 минус ставка). В примере (60 р. плюс 80 р.) / 0,85, это около 164,7 р. Ниже этой цены каждая продажа уходит в минус ещё до налога и рекламы. Про цену в акции, где порог убытка считается иначе, мы писали отдельно: цена в акции маркетплейса и порог убытка.
Что с этим делать
Дешёвый товар можно продавать, если после всех расходов в рублях остаётся прибыль. Смотрите на прибыль, а не на долю. Есть три рабочих варианта:
- поднять цену до порога, при котором доля расходов вас устраивает;
- собрать набор из двух-трёх штук, если калькулятор считает набор одной единицей: тогда фиксированная часть делится на набор;
- убрать из ассортимента позицию, цена которой ниже безубыточности.
Если вы продаёте одежду и вас интересует конкретный тариф, смотрите разбор тарифа Ozon 27 % на одежду. Для ввозного товара закупку берите полной, с доставкой, пошлиной и НДС: как её собрать, показано в статье о полной цене единицы товара из Китая.
Как проверить на своём товаре
Введите товар в калькулятор5 минут
Откройте калькулятор Ozon в кабинете, укажите габариты, вес и схему доставки своего товара.
Выпишите расходы при трёх ценах5 минут
Запишите итоговые расходы площадки при цене 200, 350 и 500 р.
Найдите процентную ставку2 минуты
Из расходов при 500 р. вычтите расходы при 200 р. и разделите на 300 р. разницы цены.
Найдите фиксированную часть2 минуты
Из расходов при 200 р. вычтите найденную ставку, умноженную на 200 р.
Посчитайте порог и сверьте5 минут
Подставьте ставку и фиксированную часть в формулу порога и сверьте результат с калькулятором при этой цене.
Проверьте ступени10 минут
Если формула расходится с калькулятором больше чем на несколько рублей, проверьте цены между 200 и 500 р.: там может быть ступень в тарифах логистики. Тогда считайте по двум ценам рядом с вашей рабочей.
Запишите дату1 минута
Сохраните расчёт с датой проверки: тарифы площадки меняются.
Проверка на учебных числах: 135 р. минус 90 р. = 45 р., делим на 300 р. разницы цены и получаем 0,15, то есть 15 %. Затем 90 р. минус 15 % от 200 р. (30 р.) = 60 р. Сходится. Посчитать юнит-экономику своей партии можно в калькуляторе Товарки.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.