Кто ввозит ваш товар: как найти импортёров и фабрики
Как по записям деклараций узнать, кто ввозит товар в Россию и на каких фабриках его делают, и почему импортёр в результатах только вероятный.
Обновлено 23.10.2026. Нормы сверены с Решением Совета ЕЭК № 44 о типовых схемах оценки соответствия.
Узнать, кто ввозит ваш товар, можно по записям деклараций о соответствии: ищите товар по названию или коду ТН ВЭД. В записях видны российские компании-заявители, иностранные изготовители и страны происхождения. Это подсказка, с кем сравнить свою закупку и где искать фабрики. Проверенным списком импортёров такие записи не являются.
Коротко: термины
- Заявитель
- компания или ИП, которые подали декларацию о соответствии и отвечают за неё
- Изготовитель
- фабрика, которая делает товар; в записи указана со страной
- Вероятный импортёр
- российская компания-заявитель по декларации на товар иностранной фабрики; может оказаться посредником
- Код ТН ВЭД
- код товара для таможни; в инструменте можно ввести первые 4–10 цифр
Зачем смотреть, кто ещё ввозит товар
Один поиск по записям деклараций помогает решить три задачи до закупки:
- понять рынок: сколько компаний работают с товаром и из каких стран он идёт;
- найти фабрики, которые уже указаны изготовителями в документах, и сравнить их со своим поставщиком;
- увидеть конкурентов-импортёров до того, как вы заходите в нишу.
Почему импортёр только вероятный
Вероятным импортёром мы называем российскую компанию, которая указана заявителем в декларации на товар иностранного изготовителя. Сама декларация не доказывает, что эта компания возит партии.
Круг заявителей задают типовые схемы декларирования. По Решению Совета ЕЭК № 44 (пункты 28–33) по схемам 1д, 3д, 5д и 6д заявителем может быть изготовитель или уполномоченное изготовителем лицо. По схемам 2д и 4д заявителем может быть ещё и продавец (импортёр). Какие схемы применимы к конкретному товару, решает техрегламент на этот товар. Поэтому в записи бывает указан дистрибьютор, агент или компания, которую фабрика уполномочила оформить документ.
Как искать: пять шагов
Откройте инструмент
Зайдите в «Кто уже ввозит такой товар» на /tools/importers/. Поиск открывается после входа через Telegram-бота Товарки, пароль не нужен.
Введите товар
Напишите название так, как его пишут в документах («футболки», «чехлы для телефонов»), или первые 4–10 цифр кода ТН ВЭД. Достаточно одного поля. Код точнее, название ловит разные формулировки.
Посмотрите четыре блока
Вероятные импортёры, иностранные изготовители, российские производители и страны происхождения.
Сравните со своим поставщиком
Посмотрите, назван ли он среди изготовителей и из какой он страны. Если его нигде нет, спросите, по каким документам он продаёт товар. Само по себе отсутствие в списке о плохом поставщике не говорит.
Выпишите короткий список
Оставьте три–пять названий и проверьте каждое отдельно, прежде чем писать им.
Что видно в результатах и чего там нет
| Что вы увидите | Чего в результате нет | Что с этим делать |
|---|---|---|
| Российские компании-заявители, число деклараций, даты | Подтверждения, что компания сама ввозит и продаёт партии | Спросить у компании, возит ли она сама |
| Иностранные изготовители и их страна | Телефонов, почты и других контактов | Найти официальный сайт фабрики и писать через него |
| Российские производители товара | Мощностей, цен, минимальной партии | Запросить условия напрямую |
| Страны происхождения по частоте | Цен и объёмов поставок | Сверить цены в своей закупке и на площадках |
| Только действующие документы | Прекращённых и приостановленных деклараций | Учитывать, что история рынка видна не вся |
| Только юрлица | ИП и физлиц | Для таких поставщиков искать другие источники |
| Документы, оформленные в России | Гарантии, что список полный | Считать результат выборкой рынка |
Учебный пример
Пример учебный, цифр в нём нет: результат зависит от даты поиска. Вы думаете закупать чехлы для телефонов и вводите «чехлы для телефонов». Инструмент показывает несколько российских заявителей, несколько иностранных изготовителей и несколько стран происхождения. Что из этого следует:
- заявителей много, а изготовителей мало: рынок держат несколько фабрик, и ваша может оказаться среди них;
- поставщик называет фабрику, которой нет в списке: попросите у него документ, где эта фабрика указана изготовителем;
- один заявитель стоит у многих деклараций: это крупный игрок или посредник, и стоит выяснить, для кого он оформляет документы.
Как выбирать поставщика
Как обычно
- Берут поставщика из рекламы или чата
- Верят на слово, что фабрика своя
- Узнают о конкурентах после запуска
Как лучше
- Сверяют поставщика с изготовителями из записей деклараций
- Просят документ, где фабрика указана изготовителем
- Смотрят заявителей и страны до закупки
Что сделать после поиска
Каждую компанию из своего короткого списка проверьте отдельно. Китайскую фабрику проверьте по коду из бизнес-лицензии в проверке USCC, порядок описан в статье «Проверка китайского поставщика до предоплаты». Российскую компанию проверьте по шагам из статьи «Как проверить российского поставщика до предоплаты». Номер документа, который пришлёт поставщик, можно сверить в проверке документа, а полную стоимость партии посчитать в калькуляторе.
Что делать дальше
Посчитайте полную цену партии до оплаты: закупка, доставка, пошлина, ввозной НДС, документы и маркировка в одном расчёте.