Таблица ассортимента и цен конкурента на WB и Ozon
Как вручную собрать ассортимент, цены и отзывы конкурента с открытых страниц WB и Ozon: шаблон таблицы, шаги и что такие данные не покажут.
Обновлено 31.10.2026. Справка WB и ГК РФ сверены 31.10.2026.
Ассортимент, цены и отзывы конкурента можно собрать вручную с открытых страниц WB и Ozon: карточек товаров и списка товаров продавца. Для оценки ниши этого хватает. Получится таблица на 20-40 строк, по которой видно, чем он торгует, в каком ценовом коридоре и на чём строит карточку. Продажи, остатки и прибыль открытые страницы не показывают.
Главное
- Собираем только то, что видит любой покупатель, и записываем вручную.
- Цена в таблице всегда с датой снимка.
- Отзывы и оценки дают ориентир по спросу, но не продажи.
- Остатки, выкуп, рекламу и маржу конкурента по открытым страницам не узнать.
Кому подходит ручная таблица
Она нужна тому, кто выбирает нишу или хочет понять одного-двух прямых конкурентов до закупки. Если у вас уже есть подписка «Джем», на WB есть официальный отчёт «Сравнение карточек»: по справке WB он сравнивает от двух до пяти любых карточек, в том числе чужих, и сама площадка называет его данные справочными. Ручная таблица работает без подписки и на обеих площадках.
Как собрать таблицу: шесть шагов
Выберите, что сравниваете15 минут
Возьмите одного-трёх конкурентов и одну нишу. Для каждого запишите название магазина, площадку и дату снимка. Начните с 20-40 карточек: сотни строк без вывода ничего не дают.
Найдите товары продавца30 минут
Откройте список товаров продавца, если площадка его показывает, или найдите его товары поиском по названию бренда. Выпишите разделы каталога и число позиций в каждом. Если счётчика нет, считайте вручную и пишите около.
Заполните строку по каждой карточке1-2 часа
Название, раздел каталога, цена на сегодня, число отзывов, средняя оценка, ключевые характеристики, число фото и наличие видео.
Запишите характеристики и комплектв той же строке
Материал, размер, комплектация. По ним видно, чем конкурент берёт: ценой, комплектом или качеством описания.
Повторите через 7 и 14 днейпо 30 минут
Один снимок показывает точку, а не движение. Откройте те же карточки и допишите новую цену и число отзывов.
Сделайте вывод в три строки15 минут
Ценовой коридор, самые массовые по отзывам позиции и набор, которого нет у вас.
Шаблон таблицы
Колонки ниже можно перенести в любую таблицу. Значения в примерах учебные.
| Что записываем | Откуда берём | Учебный пример | Как часто обновлять | Чего не показывает |
|---|---|---|---|---|
| Ссылка и название карточки | адресная строка и заголовок | Набор для хранения, три штуки | раз в 14 дней | остатки |
| Раздел каталога | карточка товара | Дом, хранение | при смене | трафик раздела |
| Цена на дату | карточка товара | цена 1 200 р. на 29.10 | раз в 7 дней | себестоимость |
| Отзывы и оценка | карточка товара | 340 отзывов, оценка 4,7 | раз в 7 дней | число продаж |
| Характеристики и комплект | описание | три штуки в наборе | при смене | качество изделия |
| Фото и видео | галерея | семь фото, видео нет | раз в 14 дней | конверсию |
Шаблон таблицы конкурента. Пример учебный, цифры условные.
Цену записывайте ровно так, как видите на карточке, и в примечании отметьте, с учётом какой скидки она показана. Цена покупателя зависит от скидок площадки, поэтому две записи без пометки сравнивать нельзя.
Что видно и что не видно
Видно на открытых страницах
- ассортимент и разделы каталога
- цены на дату
- число отзывов и оценки
- характеристики и комплект
- оформление карточки
Не видно
- точные продажи и остатки
- себестоимость и маржа
- выкуп и возвраты
- рекламные расходы
- условия поставки
Число отзывов и его рост за неделю дают осторожный ориентир по спросу. Отзыв оставляет только часть покупателей, и доля у каждой категории своя, поэтому в таблице пишите «ориентир по отзывам», а не «продаёт столько-то штук».
Чего не делать
Чужие фото и тексты карточки защищены авторским правом. За нарушение исключительного права на произведение правообладатель вправе требовать компенсацию от 10 000 р. до 10 млн р. либо двукратную стоимость экземпляров или права использования (ст. 1301 ГК РФ). Как действовать, если скопировали вас, мы разобрали в статье «Конкурент скопировал карточку и фото: претензия по закону».
Что сделать с таблицей дальше
Вывод уложите в три строки: ценовой коридор, позиции с самым большим числом отзывов и набор, которого нет у вас. Затем посчитайте, укладывается ли ваша цена в этот коридор с прибылью, в калькуляторе партии. Слова для своей карточки подберите в подборе ключевых слов, а свой ассортимент разложите по вкладу в выручку по статье «ABC-анализ SKU на WB и Ozon». Если нужно понять, кто уже ввозит такой товар, посмотрите поиск импортёров.
Чек-лист перед выводом
- В каждой строке стоит дата снимка.
- Отмечено, с учётом какой скидки записана цена.
- В таблице от 20 карточек и минимум два повторных снимка.
- Отзывы записаны как ориентир по спросу, а не как продажи.
- Комплект и характеристики конкурента сопоставимы с вашим товаром.
- Отдельно записано, чего вы не знаете: остатки, себестоимость, маржу.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».