Товарный бизнес · вся цепочка решений

От идеи
до денег.
Без слепых зон.

Хороший товар — только начало. Разбираем решения, которые стоят между закупкой и деньгами на вашем счёте.

Для тех, кто закупает, производит, ввозит и продаёт. На своём сайте, оптом или на маркетплейсе.

Т360 / КАРТА ТОВАРАОДИН ТОВАР.ВСЯ КАРТИНА.
01
Сначала спрос. Потом партия.

Кому нужен товар, чем он отличается и что останется после всех расходов? Проверяем идею до большого заказа.

ВыбратьЗакупитьПривезтиПродатьПосчитать

На каком вы этапе?

Можно начать с одного вопроса. Не нужно сначала знать все правила товарного бизнеса.

Кто за что отвечает

Сначала задача.
Потом специалист.

Товарка 360 помогает собрать маршрут. Если вопрос в сертификации и документах, подключаем профильную экспертизу Кримпал Серт.

Познакомиться с Кримпалом ↗
01Что за товар и где возник вопрос
02Что известно и что нужно проверить
03Следующий шаг и ответственный

Читайте до закупки

Открыть журнал →
Разбираться в товаре.
Управлять бизнесом.
← Все материалыЗакупка

Код ТН ВЭД по названию товара: порядок и что дать брокеру

Как проверить код ТН ВЭД до заказа партии: назначение, материал, текст позиции, решения ЕЭК. Что передать декларанту и шаблон письма.

Редакция Товарки 360 · 2026-10-23
Деревянная разделочная доска, оранжевая силиконовая форма для выпечки и лупа на светлом столе: похожие по назначению товары из разных материалов

По одному названию код ТН ВЭД не определить: название даёт только первую гипотезу. Её проверяют так: описывают назначение и материал, находят товарные позиции-кандидаты, читают их текст и примечания, ищут решения ЕЭК о классификации и передают всё декларанту. Окончательно товар классифицирует декларант, а таможня проверяет классификацию (ТК ЕАЭС, ст. 20).

Коротко: термины

Декларант
лицо, которое декларирует товар или от имени которого его декларируют, обычно импортёр
Таможенный представитель
брокер, который подаёт декларацию по поручению импортёра
Товарная позиция
первые четыре знака кода ТН ВЭД
Предварительное решение
решение таможни о коде конкретного товара до ввоза, по заявлению

Зачем знать код до заказа партии

От кода зависят ставка ввозной пошлины по ЕТТ ЕАЭС и то, по каким перечням потом сверяют документы, маркировку и ставку НДС. Ввозной НДС по общей ставке 22%, 10% действует для товаров из перечней Правительства, при ввозе применяются эти же ставки (НК РФ, ст. 164, п. 2, 3 и 5). Поэтому рабочую гипотезу о коде мы советуем получить до оплаты, а не после прихода партии на таможню.

Итоговую пошлину по одному коду не посчитать: она зависит ещё от страны происхождения, преференций и специальных мер. Код даёт порядок цифр в расчёте, а не готовую сумму.

Порядок самопроверки: шесть шагов

Шаги идут от названия к письму декларанту. Каждый следующий сужает выбор, поэтому порядок лучше не менять.

  1. Название и назначение одной строкойдо запроса цен

    Не «кухонные принадлежности», а «доска для нарезки продуктов» или «форма для выпечки в духовке».

  2. Материал и устройстводо запроса цен

    Из чего сделан товар и каждая его часть, если частей несколько. Материал чаще всего и разводит похожие товары по разным позициям.

  3. Позиции-кандидатыдо заказа образца

    Найдите две или три товарные позиции, где обычно ищут такой товар. Это гипотеза, а не вывод.

  4. Текст позиции и примечаниядо заказа образца

    Сверьте товар с формулировкой позиции и примечаниями к разделу и группе: нет ли исключения по материалу или назначению.

  5. Решения о классификациидо заказа образца

    Поищите похожий товар в таблице решений Коллегии ЕЭК. Решение относится к виду товара, а не к вашей карточке, но сильно сужает выбор.

  6. Пакет декларантудо оплаты партии

    Данные товара, фото, позиции-кандидаты и найденные решения одним письмом. Шаблон ниже.

Учебный пример: доска и форма для выпечки

Пример учебный, без конкретных кодов. Возьмём два кухонных товара: разделочную доску и силиконовую форму для выпечки. По назначению они близки, а позиция зависит от материала.

  • Деревянная доска и пластиковая доска попадут в разные группы ТН ВЭД: изделия из древесины и изделия из пластмасс классифицируются отдельно.
  • Силиконовую форму нельзя отнести к позиции по аналогии с пластиковой доской. Материал другой, и его надо сверить с примечаниями к группе. Это вопрос к декларанту, а не к названию в карточке.
  • Металлическая форма для выпечки будет искаться в третьей группе, хотя в карточке маркетплейса она стоит рядом с силиконовой.

Вывод для закупки простой: в запросе цен у поставщика сразу уточняйте материал и состав каждой модели. Без этого гипотеза о коде не держится.

Где здесь справочник Товарки

Третий шаг удобно сделать в справочнике ТН ВЭД Товарки. Введите обычное название, например «силиконовая форма для выпечки»: справочник подскажет товарные позиции, где такой товар обычно ищут, затем коды внутри них со ставкой пошлины по ЕТТ. Пользоваться им можно после бесплатного входа через Telegram-бота Товарки. Результат это вариант для проверки декларантом, а не готовый код.

Какой документ нужен на товар, по коду тоже не определить: решают описание, назначение и текст техрегламента. Для этого есть определитель документов.

Что передать декларанту

Что передатьЗачемУчебный пример
Название и модельПо ним декларант находит товар в документах поставщикаФорма для выпечки, модель из карточки поставщика
НазначениеПохожие по виду товары классифицируют по-разному в зависимости от примененияДля выпечки в духовке
Материал и составЧасто решает выбор позицииСиликон, состав по документам поставщика
Фото и размерыВидно конструкцию и комплектностьФото сверху, сбоку и упаковки, размеры в сантиметрах
Инвойс и спецификацияОписание в документах должно совпадать с товаромОписание товара в инвойсе и номер позиции
Ваши позиции-кандидатыДекларант видит ход вашей проверкиДве позиции и причина, почему отброшена вторая
Найденные решения ЕЭКЕсли решение есть, оно сильнее догадокНомер и дата решения Коллегии ЕЭК

Что передать декларанту. Учебный пример: силиконовая форма для выпечки

Если товар новый и нужна определённость до ввоза, подают заявление о предварительном решении о классификации. Его принимает таможня страны, где товар будут выпускать, по каждому наименованию с маркой, моделью, артикулом и модификацией (ТК ЕАЭС, ст. 23). Решение принимают не позднее 90 календарных дней со дня регистрации заявления, действует оно 3 года, если законодательство страны не установило больший срок (ст. 25). Это время нужно заложить в график закупки.

Шаблон письма декларанту

Здравствуйте. Прошу проверить классификацию товара для будущего ввоза.

Товар: [название и модель]. Назначение: [для чего используется]. Материал и состав: [из чего сделан, состав по документам поставщика]. Фото, размеры, инвойс и спецификация во вложении.

Я рассматривал позиции [четыре знака] и [четыре знака]. Первую выбрал, потому что [причина], вторую отбросил, потому что [причина]. Похожие решения ЕЭК о классификации: [номер и дата решения или «не нашёл»].

Прошу подтвердить код или предложить свой и подсказать, нужно ли заявление о предварительном решении до отгрузки.

Письмо не делает код окончательным. Оно экономит декларанту время и показывает, из чего вы исходили.

Чего не делать

Почему чужой код опасен, мы разбирали отдельно: код из карточки конкурента и код по чужим декларациям. Если товаров десятки и сотни, начните с подготовки данных по статье про классификацию большого ассортимента. Если код из декларации не находится в списке Wildberries, смотрите разбор этой ситуации.

Редакция Товарки 360Журнал о товарном бизнесе

Мы разбираем документы, поставки и деньги селлера по первоисточникам.

Что делать дальше

Посчитайте полную цену партии до оплаты: закупка, доставка, пошлина, ввозной НДС, документы и маркировка в одном расчёте.

Разберём ваш вопрос

Расскажите, что за товар и на каком шаге нужна помощь.