Сколько денег нужно на первую поставку WB и когда вернутся
Считаем оборотные деньги на первую поставку на Wildberries по неделям: закупка, доставка, приёмка, продажи и вывод. Учебный пример и формула.
Закладывайте на первую поставку примерно 1,5–1,8 цены партии, если структура расходов похожа на наш учебный пример ниже. Кроме закупки, деньги уходят на доставку, документы, маркировку, приёмку и рекламу. Выручка за первую неделю продаж приходит на счёт примерно через месяц после начала этой недели, и весь этот срок расходы покрываются вашими деньгами.
Обновлено 12.10.2026. Условия вывода сверены со справкой WB, сроки приёмки с офертой WB, раздел 11.
Почему деньги от продаж возвращаются не сразу
Выручка за неделю продаж не поступает на счёт в ту же неделю. По справке WB о выводе денег сумма к выводу обновляется каждый понедельник и формируется по отчёту реализации, который выставили две недели назад. После нажатия «Вывести» WB переводит деньги в течение 7 рабочих дней, начиная со следующего дня. Скорость зачисления зависит и от вашего банка.
В примере из справки расчётная неделя 16–22 марта, отчёт реализации 23 марта, сумма к выводу доступна 6 апреля, деньги поступают до 15 апреля. От первого дня продаж до последнего дня зачисления проходит 30 календарных дней.
Коротко: термины
- Баланс
- сумма в виджете кабинета, она может отличаться от суммы к выводу
- Сумма к выводу
- деньги, которые можно вывести; обновляется по понедельникам
- Отчёт реализации
- еженедельный отчёт WB, по нему через две недели формируется сумма к выводу
- Кассовый разрыв
- самая большая сумма, которую вы вложили и ещё не получили обратно
Если продажи уже идут и вопрос в том, успеют ли выплаты к дате платежа поставщику, посмотрите разбор «Вывод WB ограничили: хватит ли денег на закупку».
Из чего складывается сумма, которую нужно вложить
Складываем всё, что вы платите с момента оплаты поставщику до первой выплаты от WB:
- Закупка партии.
- Доставка до вашего склада или до склада WB.
- Документы на товар и маркировка, если она нужна вашей товарной группе.
- Расходы на поставку и приёмку на складе WB.
- Реклама и продвижение до первой выплаты.
- Запас на непредвиденное: штраф за упаковку, задержку в пути, повторную поставку. В примере берём 20%, это наше допущение, а не норма.
Оборотные деньги равны сумме расходов по пунктам 1–5 до первой выплаты, умноженной на коэффициент запаса. Для запаса 20% коэффициент 1,2.
Выручку из этой суммы не вычитайте, пока она не пришла на счёт. Если товар ввозите сами, к закупке добавьте пошлину, ввозной НДС и таможенный сбор: из чего они складываются, мы разобрали в статье «Из чего складывается цена партии при белом импорте».
Учебный пример: партия на 300 штук по неделям
Все цифры учебные, это не реальные цены услуг и не данные конкретного продавца. Допущения: закупаем 300 штук по 400 р.; продаём по 1 000 р., по 100 штук в неделю три недели подряд; после комиссии, логистики WB и налога с каждой недели продаж остаётся 70 000 р. (налог для простоты вычитаем сразу, хотя платится он позже); доставка занимает три недели; поставка идёт по Плану поставки на склад WB.
| Неделя | Что происходит | Платёж или поступление | Вложено и ещё не вернулось |
|---|---|---|---|
| 0 | Оплата партии 120 000 р. и документов с маркировкой 15 000 р. | платёж 135 000 р. | 135 000 р. |
| 1 | Оплата доставки | платёж 18 000 р. | 153 000 р. |
| 2–3 | Товар в пути | платежей нет | 153 000 р. |
| 4 | Доставка до склада и приёмка WB | платёж 10 000 р. | 163 000 р. |
| 5 | Первая неделя продаж, реклама | платёж 10 000 р. | 173 000 р. |
| 6 | Вторая неделя продаж, реклама | платёж 5 000 р. | 178 000 р. |
| 7 | Третья неделя продаж, реклама | платёж 5 000 р. | 183 000 р. |
| 8 | Сумма за неделю 5 доступна, нажимаем «Вывести» | платежей нет | 183 000 р. |
| 9 | Деньги за неделю 5 на счёте | поступление 70 000 р. | 113 000 р. |
| 10 | Деньги за неделю 6 на счёте | поступление 70 000 р. | 43 000 р. |
| 11 | Деньги за неделю 7 на счёте | поступление 70 000 р. | всё вернулось, сверху 27 000 р. |
Движение денег по неделям, учебный пример. Неделя 0: день оплаты партии
Что видно из таблицы:
- Больше всего денег вложено на неделях 7–8: 183 000 р. Это кассовый разрыв, столько денег нужно иметь до первой выплаты.
- С запасом 20% получается 219 600 р.
- Первые деньги от продаж приходят на 9-й неделе после оплаты поставщику, через 4 недели после старта продаж.
- На 11-й неделе вложения возвращаются полностью, сверху остаётся учебная прибыль 27 000 р.
Как посчитать свою первую поставку
Выпишите платежи до первой продажидо оплаты партии
Закупка, доставка, документы, маркировка, упаковка, поставка на склад. Суммы берите из счетов и договоров.
Оцените недели в пути и на приёмкедо оплаты партии
Срок доставки уточните у перевозчика, приёмку сверьте с разделом 11 оферты WB.
Прикиньте продажи по неделямнеделя старта продаж
Берите осторожную оценку, ниже ожиданий. Для разрыва важны первые две-три недели продаж.
Сдвиньте выплатыплюс 3–5 недель
Деньги за неделю продаж приходят до 30 календарных дней после её начала, как в примере WB. Точную дату не закладывайте.
Найдите самую глубокую точкупо таблице
Самая большая сумма в колонке «вложено и ещё не вернулось» и есть деньги, которые нужны до первой выплаты.
Добавьте запас и сверьте с деньгамиперед заказом
Прибавьте 15–20%. Не хватает: уменьшите партию или разделите её на две поставки.
Расчёт партии удобно повторить в калькуляторе Товарки, а строки для документов, маркировки и недель выплат добавить вручную.
Ограничения разбора
Пример считает одну поставку по Плану поставки на склад WB. Для FBS в разделе 11 оферты срок приёмки по единицам не описан, переносить на него 10 рабочих дней нельзя. Праздники сдвигают рабочие дни перевода. Условия вывода WB меняет сам, поэтому перед поставкой проверьте актуальную справку.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.