Невыкупы в цене WB: сколько добавить к каждому выкупу
Считаем, сколько стоит невыкуп на Wildberries: прямая и обратная доставка по тарифам справки WB, формула нагрузки на выкуп и ошибка со средним по регионам.
Обновлено 12.10.2026. Тарифы сверены со справками Wildberries «Доставка: виды и расчёт стоимости» от 25.09.2026 и «Как рассчитывается хранение товара на складе» от 29.09.2026.
Невыкупы на Wildberries оплачиваются из выкупленных заказов. К себестоимости одного выкупа добавьте сумму R × (1 − p) / p. Здесь R это расходы продавца на один невыкуп, а p доля выкупа. При выкупе 80% это четверть R, при выкупе 50% на каждую продажу ложится целый R. Расчёт ниже для товара со склада WB (FBW).
Главное
- Нагрузка невыкупов на один выкуп: R × (1 − p) / p, где R это расходы на один невыкуп, p доля выкупа.
- Для товара со склада WB в R входят прямая доставка с коэффициентом склада (170% для складов в России) и обратная доставка по базовому тарифу.
- По FBS невыкуп обычного размера едет на склад WB и продаётся оттуда по FBW, хранение оплачивает продавец: R для FBS берите из детализации отчёта.
- Учебный товар 1,8 л на складе WB: R = 154,44 р., при выкупе 80% нагрузка 38,61 р. на один выкуп.
- Для нескольких регионов делите сумму расходов на невыкупы на число выкупов, а не берите простое среднее R.
Из чего складываются расходы на один невыкуп
Если покупатель не забрал заказ, продавец платит за доставку дважды. Сначала за прямую доставку со склада до покупателя: базовый тариф по объёму товара умножается на коэффициент доставки склада. С 15 августа для складов в России действует единый коэффициент 170%. Для сверхгабаритных товаров коэффициент 100%, а сумма за первый и дополнительные литры не может быть меньше 1 000 р. и больше 3 000 р. Потом за обратную доставку на склад. Её считают только по базовому тарифу, коэффициент склада в ней не участвует. Тариф фиксируется на 60 или 90 дней, когда вы создаёте поставку (справка WB о видах и стоимости доставки).
Индекс локализации в новых поставках больше не применяется. Но для поставок, созданных и запланированных до 15 августа, WB продолжает его рассчитывать. Тариф фиксируется надолго, поэтому часть остатков из таких поставок ещё может считаться с индексом. Если суммы в отчёте не сходятся с расчётом, проверьте, к какой поставке относится товар.
| Объём товара, л | Базовый тариф, р. | Прямая доставка при коэффициенте 170%, р. | Обратная доставка на склад WB, р. |
|---|---|---|---|
| 0,001–0,200 | 23 | 39,1 | 23 |
| 0,201–0,400 | 26 | 44,2 | 26 |
| 0,401–0,600 | 29 | 49,3 | 29 |
| 0,601–0,800 | 30 | 51 | 30 |
| 0,801–1,000 | 32 | 54,4 | 32 |
| от 1 | 46 за первый литр и 14 за каждый следующий | базовый тариф × 1,7 | по базовому тарифу |
Тарифы доставки WB по объёму товара, кроме СГТ (справка от 25.09.2026)
Поэтому в R входят прямая доставка с коэффициентом склада и обратная доставка по базовому тарифу. Если после возврата товар иногда теряет вид или его приходится переупаковывать, добавьте в R средние потери на один невыкуп. Тариф зависит от объёма, поэтому завышенные габариты поднимают и R. Что делать, если склад намерил больше, чем указано в карточке, мы разобрали в статье о контрольном обмере габаритов на складе WB.
При продажах со своего склада по модели «Маркетплейс» (FBS) таблица выше не даёт R целиком. Невыкуп обычного размера надлежащего качества к продавцу не возвращается: он едет на склад WB и дальше продаётся оттуда по модели FBW, а продавец платит за его хранение по тарифам на остаток (справка WB о хранении товара на складе). Крупногабаритные и сверхгабаритные товары по FBS возвращаются на склад продавца. Поэтому для FBS берите R из детализации отчёта: доставку по невыкупленным заказам и хранение вернувшихся единиц.
Как посчитать нагрузку на один выкуп
Возьмите объём из карточки
По объёму найдите базовый тариф в справке WB о видах и стоимости доставки.
Посчитайте R
Для товара со склада WB: прямая доставка это базовый тариф, умноженный на коэффициент склада, обратная доставка это базовый тариф. Сложите суммы и добавьте средние потери после возврата, если они бывают. Для FBS возьмите фактические суммы доставки и хранения из детализации отчёта.
Возьмите свой процент выкупа
Из отчёта по этому товару за последние недели, а не средний по категории.
Посчитайте нагрузку
Умножьте R на долю невыкупа, разделите на долю выкупа и добавьте результат к себестоимости одной продажи.
Учебный пример для FBW. Товар объёмом 1,8 л лежит на складе с коэффициентом 170%. По справке WB базовый тариф для такого объёма 57,2 р., прямая доставка 57,2 × 1,7 = 97,24 р., обратная 57,2 р. Получаем R = 154,44 р. При выкупе 80% на каждый выкуп приходится 154,44 × 0,2 / 0,8 = 38,61 р.
Нагрузка растёт быстрее, чем падает выкуп. Если выкуп снижается с 80% до 40%, сумма на один выкуп вырастает в шесть раз: с 38,61 р. до 231,66 р. Поэтому для товаров с примеркой, например одежды и обуви, берите процент выкупа самого товара из отчёта за последние недели. Средний по категории может сильно отличаться.
Несколько регионов: где ошибаются в расчёте
Ошибку даёт простое среднее R по регионам. Общий процент выкупа можно использовать, если R посчитан как сумма всех расходов на невыкупы, делённая на их число.
Учебный пример с условными суммами для объёмного товара, который портится при возврате. При едином коэффициенте 170% тарифная часть R у одного товара во всех регионах России одинакова. Разницу дают потери после возврата: в регионе Б товар чаще возвращается повреждённым и уходит в уценку. В двух регионах по 50 заказов. В регионе А выкупили 45 заказов, не выкупили 5, R = 300 р. В регионе Б выкупили 30, не выкупили 20, R = 1 500 р. Всего 75 выкупов и 25 невыкупов, общий выкуп 75%. Невыкупы обошлись в 1 500 р. в регионе А (5 × 300) и в 30 000 р. в регионе Б (20 × 1 500). Вместе 31 500 р.
Как обычно: среднее без веса
- R регионов 300 и 1 500 р., простое среднее 900 р.
- 900 × 0,25 / 0,75 = 300 р. на выкуп
- Недобор 120 р. на каждый выкуп
Как лучше: по сумме расходов
- 31 500 р. на 25 невыкупов: R = 1 260 р.
- 1 260 × 0,25 / 0,75 = 420 р. на выкуп
- Или сразу 31 500 / 75 = 420 р.
По каждому региону отдельно нагрузка сильно различается. В регионе А на выкуп приходится около 33 р. (300 × 0,1 / 0,9), в регионе Б 1 000 р. (1 500 × 0,4 / 0,6). Если цена одна на все регионы, закладывайте общие 420 р. Если продажи смещаются в регион с низким выкупом, нагрузка растёт и приближается к 1 000 р.
Куда записать эту сумму
Нагрузку от невыкупов включайте в себестоимость одной продажи вместе с комиссией и прямой доставкой выкупленного заказа. Для ввезённого товара полную цену партии удобно собрать заранее, это мы разобрали в статье о цене партии при белом импорте. R пересчитывайте при каждой новой поставке: тариф фиксируется на 60 или 90 дней, и у новой партии он может быть другим.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.