Яндекс Маркет: FBY, FBS или DBS новому продавцу
Как выбрать модель на Яндекс Маркете: кто хранит товар и везёт заказ, кому недоступна FBY и что подготовить до первых продаж на площадке.
Обновлено 30.10.2026. Модели сверены со справкой Яндекс Маркета «Модели работы и география».
Модель на Яндекс Маркете выбирают по трём вопросам: где лежит товар, кто собирает заказ и кто везёт его покупателю. FBY подходит товару, который быстро расходится, и недоступна самозанятым. По FBS товар хранится у вас, а везёт его Маркет. DBS проще всего подключить, но хранение, доставка и сроки остаются за вами.
Главное
- Хранить товар у себя, а доставку отдать Маркету: FBS.
- Отдать Маркету хранение и доставку: FBY, только для ИП и юрлиц.
- Самому хранить и возить, самому отвечать за сроки: DBS.
- Доставлять за один-два часа в своём городе: Экспресс, заказы обрабатывают сразу после поступления.
- Модели можно совмещать для разных товаров.
Что означает каждая модель
У Маркета четыре модели. Различаются они тем, где хранится товар, кто его доставляет и что вы обязаны делать каждый день.
| Модель | Кто хранит | Кто везёт покупателю | Что нужно от вас |
|---|---|---|---|
| FBY | склад Маркета | Маркет | поставлять товар на склад и следить, чтобы он не залёживался |
| FBS | вы | Маркет, по всей России | отгружать упакованные заказы хотя бы пять дней в неделю и передавать остатки |
| Экспресс | вы | курьеры Яндекс Доставки за один-два часа | обрабатывать заказ сразу после поступления, зона доставки меньше |
| DBS | вы | вы сами | передавать остатки и отвечать за сроки доставки |
Модели работы Яндекс Маркета по справке площадки, проверено 30.10.2026
Ответственность тоже разная. По FBY Маркет компенсирует стоимость потерянного товара и ущерб от повреждений. По FBS Маркет отвечает за товар в сортировочном центре, при приёмке и доставке. Заказы Экспресса застрахованы партнёрами Яндекс Доставки на сумму до 500 000 р. По DBS товар храните и доставляете вы, поэтому за сроки доставки отвечаете сами. Условия компенсаций по своей модели перечитайте в справке Маркета перед подключением.
Как выбрать модель: пять вопросов
- Вы самозанятый? Тогда FBY недоступна, выбирайте между FBS и DBS.
- Сможете отгружать упакованные заказы хотя бы пять дней в неделю? Если нет, FBS не подойдёт.
- Есть свой курьер или перевозчик и вы готовы отвечать за сроки? Тогда смотрите на DBS.
- Товар быстро продаётся и держать его у себя неудобно? Подойдёт FBY. Медленный товар на складе Маркета рискует обойтись дороже из-за платы за хранение.
- Ассортимент смешанный? Модели можно совмещать: часть товаров на FBY, часть на FBS или DBS.
С чего начать подключение
Выберите модель для первых товаровдо подключения
Начните с десяти или пятнадцати позиций, а не со всего каталога.
Сверьте карточкипри заведении товаров
Название, габариты и документы товара должны совпадать с карточками на других площадках.
Настройте передачу остатковдо первых заказов
Для FBS и DBS Маркет требует регулярно передавать данные об остатках.
Проверьте, кто и когда отгружаетдо первых заказов
По FBS нужен человек, который упакует и отгрузит заказы минимум пять дней в неделю.
Посчитайте цену по этой моделидо выставления цены
Возьмите тарифы из кабинета Маркета, тарифы другой площадки не переносите.
Перед тем как ставить цену, посчитайте её по условиям выбранной модели. Тарифы площадки смотрите в кабинете Маркета. Для расчёта прибыли со штуки подойдёт наш калькулятор юнит-экономики, полную цену партии из Китая считает калькулятор партии.
Перед ноябрьскими распродажами
Даты акций и условия участия берите в кабинете Маркета: в разных пересказах они не совпадают. Если начинаете в ноябре, сначала подключите модель и первые товары, а потом решайте про акции. Как считать порог убытка в акции, разобрано в статье о распродажах Яндекс Маркета 11.11 и в декабре и в статье о цене в акции маркетплейса.
Частые ошибки новичка
Как обычно
- Берут модель по привычке с Wildberries
- Подключают весь каталог сразу
- Считают цену по тарифам другой площадки
- Отправляют на склад медленный товар
Как лучше
- Выбирают модель по пяти вопросам выше
- Начинают с небольшой части ассортимента
- Считают по тарифам из кабинета Маркета
- Медленный товар держат у себя на FBS или DBS
Если вы уже продаёте на Wildberries и сравниваете склад площадки с отгрузкой со своего склада, посмотрите расчёт хранения в статье FBO или FBS для одного товара. Логика выбора на Маркете похожая, а тарифы свои.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».