Акции Ozon без лимита штук: как не продать остаток
С октября в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» Ozon по акционной цене может уйти весь остаток. Считаем потерю и что сделать до распродажи.
Если вы продаёте на Ozon со склада площадки и участвуете в «Эластичном бустинге» или «Скидке на сток», пересчитайте остатки до распродаж. По разбору сервиса SelSup, с 6 октября 2026 года в этих акциях нельзя ограничить число штук: товар добавлен в акцию, значит по акционной цене может уйти весь остаток. Ниже учебный расчёт потери, порядок действий в кабинете и что даёт статья 9 закона 289-ФЗ.
Главное
- Если товар добавлен в «Эластичный бустинг» или «Скидку на сток», по разбору SelSup с 6 октября 2026 года по акционной цене может уйти весь остаток FBO.
- Задать число штук для акции больше нельзя: управлять можно только тем, есть товар в акции или нет.
- Потеря считается так: остаток умножить на разницу между результатом со штуки без акции и в акции.
- Статья 9 закона 289-ФЗ даёт довод для обращения в поддержку, но вернуть лимит площадку не обязывает.
Что изменилось и что подтверждено
По разбору SelSup, Ozon объявил продавцам 28 сентября, что в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток» больше не будет способа задать, сколько единиц продаётся по акционной цене. С 6 октября лимит перестаёт работать, а уже настроенные ограничения не переносятся, их просто отключают. Колонку «Количество товаров по акции» обещали убрать из кабинетов примерно за две недели.
Официального поста Ozon об этом мы не нашли: в канале площадки для продавцов его нет, а справка продавца закрыта для проверки снаружи. Поэтому считайте сведения SelSup сигналом и сверьте, что видно в разделе «Цены и акции» вашего кабинета. Если колонка с количеством у вас ещё есть, проверьте, сохраняется ли заданный лимит.
Сколько можно потерять: учебный расчёт
Результат со штуки считаем так: цена акции минус себестоимость, комиссия и логистика. Потом умножаем его на остаток, который может уйти по этой цене.
| Показатель | Без акции | В акции со скидкой 40 процентов |
|---|---|---|
| Цена продажи | цена 1 500 р. | цена 900 р. |
| Себестоимость штуки | 700 р. | 700 р. |
| Комиссия, учебно 15 процентов от цены | 225 р. | 135 р. |
| Логистика на штуку, учебно | 120 р. | 120 р. |
| Результат со штуки | прибыль 455 р. | убыток 55 р. |
| Остаток 400 штук, весь продан | прибыль 182 000 р. | убыток 22 000 р. |
Учебный расчёт на одну позицию, цифры придуманы для примера
В примере при лимите 50 штук вы недополучали бы 25 500 р., без лимита недополучаете 204 000 р. Акция с небольшим убытком на штуку превращается в распродажу в минус на весь склад. Если результат со штуки в акции положительный, участие может быть оправдано: тогда вопрос только в том, хотите ли вы распродать весь остаток по этой цене.
Что сделать до распродажи
Выгрузите остатки FBO30 минут
Возьмите все SKU, которые уже участвуют или могут попасть в «Эластичный бустинг» и «Скидку на сток».
Посчитайте результат со штуки по цене акции1 час
Цена акции минус себестоимость, комиссия и логистика. Если результат меньше нуля, умножьте его на весь остаток: это ваш риск.
Уберите убыточные SKU из акции20 минут
По разбору SelSup, добавлять и убирать товары из акций можно в любой момент. Кнопки смотрите в разделе «Цены и акции» своего кабинета.
Проверьте автодобавление10 минут
По тому же разбору, автодобавление в акции остаётся включённым, если вы его не выключали. Выключите его для товаров, которые не выдерживают скидку на весь остаток.
Сохраните скриншоты и номер обращения10 минут
Настройки до и после, дата, ответ поддержки. Они пригодятся, если будете спорить с площадкой.
Порог цены, ниже которого участие в акции убыточно, подробно разобран в статье про минимальную цену участия в акции. Свои цифры по партии удобно проверить в калькуляторе.
Что говорит статья 9 закона 289-ФЗ
Закон о платформенной экономике действует с 1 октября 2026 года. Статья 9 регулирует снижение цены товара за счёт продавца:
- Часть 1: оператор платформы снижает цену за счёт продавца только по договору, после уведомления не менее чем за пять рабочих дней и с согласия продавца.
- Часть 2: согласие можно дать через личный кабинет, указав минимальную цену, срок согласия и при необходимости количество товаров. Минимальная цена считается запретом продавать товар со скидкой за счёт продавца ниже этой цены.
- Часть 3: от согласия можно отказаться в любое время по товару, договор купли-продажи которого ещё не заключён, в том числе через кабинет.
- Часть 4: оператор обязан дать возможность установить запрет на продажу со снижением цены за счёт продавца.
- Часть 5: отказ продавца давать согласие не может быть поводом ограничить кабинет, снять карточку, снизить рейтинг или позицию в выдаче.
Количество товаров в части 2 совпадает с тем, что продавцы потеряли в этих акциях. Но есть два вопроса, на которые мы пока не нашли проверенного ответа: относится ли Ozon к операторам посреднических платформ по этому закону и считается ли участие в этих акциях снижением цены за счёт продавца по вашему договору. Поэтому используйте статью 9 как довод в обращении. Гарантии, что площадка вернёт лимит, она не даёт. О том, что закон меняет в возвратах и оферте, мы писали отдельно.
Шаблон обращения в поддержку Ozon
Тема: ограничение количества товара в акции и отзыв согласия на снижение цены.
Текст: Здравствуйте. Просим по артикулам [список SKU] исключить товары из акций «Эластичный бустинг» и «Скидка на сток» либо вернуть возможность ограничить число единиц, которые продаются по акционной цене. По этим артикулам отзываем согласие на снижение цены за наш счёт (часть 3 статьи 9 Федерального закона 289-ФЗ). Просим письменно подтвердить, с какой даты цена по этим товарам не будет снижаться за наш счёт. Приложения: скриншоты настроек акций до и после, список SKU с остатками.
Если ответ формальный, сохраните номер обращения и скриншоты: без них спорить дальше не с чем. С 1 декабря Ozon меняет и расчёт тарифа за продажу без баллов за скидки, как сверить SKU к этой дате, мы разобрали здесь.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.