Ozon без баллов за скидки с 1 декабря: как сверить SKU
С 1 декабря 2026 Ozon считает тариф за продажу без баллов за скидки и обещает, что доход не изменится. Как сверить старый и новый расчёт по SKU.
С 1 декабря 2026 года Ozon перестанет начислять и списывать баллы за скидки, когда считает тариф за продажу и стоимость других услуг. Ozon обещает, что доход продавца при этом не изменится. Проверить обещание можно на своих данных: зафиксируйте итоговый тариф по каждому SKU за ноябрь и сравните его с декабрём, первым полным месяцем по новой схеме.
Главное
- С 1 декабря 2026 Ozon считает тариф за продажу и другие услуги без баллов за скидки.
- Ozon обещает, что доход не изменится, а дополнительные скидки сохранятся.
- Проверка: доля стоимости услуг Ozon в цене заказа по каждому SKU за ноябрь и за декабрь.
- Формулу и новые столбцы отчёта Ozon пока не раскрыл.
Что меняется по словам Ozon
Мы опираемся на пост Ozon Marketplace от 16 октября 2026 года. Сейчас итоговый тариф за продажу виден только по итогам месяца. Сначала берутся значения по номинальным тарифам из «Базы знаний», затем из них вычитаются баллы, которые Ozon начисляет на разницу между предельной ценой товара и его стоимостью для клиентов.
С 1 декабря, как пишет Ozon, цифры в разделе «Финансы» сразу совпадут с закрывающими документами. После каждого заказа будет видно реальное вознаграждение Ozon с учётом дополнительных скидок покупателей, плата за другие услуги тоже будет показана нагляднее. Ozon подчёркивает: меняется только техника расчётов, заработок прежний, дополнительные скидки на товары сохранятся в полном объёме.
До 1 декабря, с баллами
- Берётся номинальный тариф из «Базы знаний»
- Из него вычитаются баллы на разницу между предельной ценой и ценой для клиента
- Итоговый тариф виден по итогам месяца
С 1 декабря, без баллов
- Баллы за скидки не начисляют и не списывают
- Цифры в «Финансах» сразу совпадают с закрывающими документами
- Вознаграждение Ozon видно после каждого заказа
- Дополнительные скидки сохраняются, по словам Ozon
Чего в посте нет: новой формулы, ставок и названий столбцов в отчёте. Ozon обещает написать, когда обновит личный кабинет, и рассказать, как считать экономику. До этого полезнее проверять итог по своим товарам, угадывать формулу заранее нет смысла.
Учебный SKU: старый расчёт и новый
Цифры ниже учебные, это не тарифы Ozon. Как будут называться строки нового отчёта, Ozon пока не показал, поэтому таблица описывает смысл расчёта, макет кабинета она не повторяет.
| Что смотрим | До 1 декабря, с баллами | С 1 декабря, без баллов |
|---|---|---|
| Цена для клиента | 1 000 р. | 1 000 р. |
| Номинальный тариф по «Базе знаний» | 150 р. | отдельной строкой не обязателен |
| Баллы за скидки | 40 р. в пользу продавца | не начисляются |
| Итоговый тариф за продажу | 110 р., виден по итогам месяца | 110 р., виден после заказа |
| Доля тарифа в цене заказа | 11% | 11%, если доход не изменился |
| Остаток после тарифа | 890 р. | 890 р., если доход не изменился |
Учебный пример: один заказ, цена для клиента 1 000 р. Все суммы учебные, это не тарифы Ozon
Если обещание Ozon выполняется, итоговый тариф и остаток в обеих колонках одинаковые. Меняются момент, когда вы видите итоговый тариф, и число строк, из которых он собран.
Как сверить в кабинете
Зафиксируйте базудо конца ноября
Выгрузите из «Финансов» и закрывающих документов данные за ноябрь, последний месяц по старой схеме: выручку по ценам реализации, итоговый тариф за продажу и плату за другие услуги по каждому SKU.
Посчитайте долю на заказоколо часа
Для каждого товара разделите итоговый тариф на число заказов и запишите стоимость услуг Ozon на один заказ и её долю в цене реализации.
Выберите товары для контроля30 минут
Возьмите 10 SKU с самым большим оборотом и 3 SKU с самыми большими скидками покупателей: на них расхождение заметнее.
Дождитесь декабряначало января
Декабрь целиком считается по новому порядку. Данные за месяц собирайте после его закрытия.
Сравнитеоколо часа
Сопоставьте долю стоимости услуг в цене заказа и остаток после тарифа по каждому SKU. Если цифры совпадают в пределах обычных колебаний, обещание Ozon подтверждено на ваших данных.
Если не сходится1 день
Проверьте, не менялись ли цена, участие в акциях и доля выкупов. Если на вашей стороне причин нет, соберите примеры заказов с номерами и напишите в поддержку Ozon.
Что ещё сдвинет доход в декабре
Если разница между ноябрём и декабрём появилась, сначала проверьте свою сторону. На доход по SKU влияют цена, участие в акциях, доля выкупов и возвратов, логистика и хранение, а декабрь ещё и сезонный месяц перед праздниками. Поэтому сравнивайте долю стоимости услуг в цене одного заказа на одинаковом наборе товаров, итог магазина за месяц для этого не годится. Полную экономику товара удобно пересчитать в калькуляторе юнит-экономики Товарки. Соседние расчёты мы разбирали в статьях про невыкупы в цене товара, порог убытка в акции маркетплейса и внешнее продвижение Ozon.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.