Внешнее продвижение Ozon: сколько платить за заказ
Считаем, какую плату блогеру за один заказ во «Внешнем продвижении» Ozon можно позволить при вашем выкупе и цене, чтобы не уйти в минус.
Обновлено 16.10.2026. Условия сверены с постом Ozon от 15.10.2026; размер оплаты за заказ Ozon в нём не называет.
Платить за один заказ можно не больше, чем заказ приносит в среднем: доля выкупа, умноженная на прибыль с выкупленной единицы, минус потери на невыкупленных заказах. В нашем учебном примере при выкупе 70% предел 396 р. за заказ. Оплачиваются ли невыкупленные заказы, Ozon пока не уточнил, поэтому мы считаем осторожно, как будто платные.
Коротко: термины
- Заказ
- покупатель оформил покупку, но ещё не забрал товар
- Выкуп
- доля заказов, которые покупатели забрали и не вернули
- Предельная плата
- самая большая плата за заказ, при которой реклама не уводит в минус
- Потери на невыкупе
- обратная логистика и обработка возврата на один невыкупленный заказ
Что Ozon сообщил и чего пока не сообщил
15 октября 2026 года Ozon написал в своём официальном канале, что в инструменте «Внешнее продвижение» товары рекламируют блогеры ВКонтакте и MAX, а продавец платит только за полученные заказы. Поиск блогеров, договорённости и маркировку рекламы Ozon берёт на себя. В октябре, ноябре и декабре идёт акция: за новые задания часть трат за месяц возвращают бонусами на продвижение.
Чего в посте нет: сколько стоит один заказ, что Ozon считает полученным заказом (оформленный или выкупленный), оплачиваются ли отменённые и невыкупленные заказы, как и до какого срока тратятся бонусы. Справку Ozon для продавцов мы открыть не смогли, поэтому эти условия не подтверждены. Расчёт ниже не опирается на ставку Ozon: вы берёте ставку из своего кабинета и проверяете, укладывается ли она в предел.
Почему плата за заказ и плата за выкуп дают разный результат
Заказ ещё не продажа. Часть покупателей не забирает товар или возвращает его. Если платить за каждый заказ, вы оплачиваете и тех, кто не выкупил. Поэтому чем ниже выкуп, тем меньше можно отдавать за заказ. Пока Ozon не уточнил условие, мы считаем по этому, худшему для продавца варианту. Как невыкупы ложатся в цену на Wildberries, мы разбирали отдельно: невыкупы в цене WB.
Формула предельной платы
Предельная плата за заказ = выкуп × прибыль с выкупленной единицы − (1 − выкуп) × потери на невыкупленном заказе.
Прибыль с выкупленной единицы считаем до рекламы: цена минус комиссия и налог, минус себестоимость, минус логистика и хранение. Потери на невыкупленном заказе это обратная логистика и обработка возврата, если их оплачиваете вы.
Учебные допущения
| Параметр | Значение, учебный пример |
|---|---|
| Цена заказа | 2 000 р. |
| Комиссия и налог вместе, 30% цены | 600 р. |
| Себестоимость | 600 р. |
| Логистика и хранение на выкупленную единицу | 200 р. |
| Прибыль с выкупленной единицы до рекламы | 600 р. |
| Потери на невыкупленном заказе | 80 р. |
Учебные числа, не данные и не тарифы Ozon
Берём выкуп 70%. Выкупленная единица приносит 600 р., значит на один заказ приходится 420 р. Невыкупленные 30% заказов обходятся в 24 р. на заказ (30% от 80 р.). Предельная плата: 420 − 24 = 396 р. При ставке 396 р. за заказ вы работаете в ноль, при меньшей зарабатываете, при большей теряете.
Как выкуп сдвигает предел
Падение выкупа на 10 пунктов снижает предел на 68 р.: 60 р. теряется на прибыли и ещё 8 р. на возвратах. Поэтому считать надо по своему фактическому выкупу, а не по лучшему месяцу.
Какая цена товара нужна при вашей плате
Если плата за заказ уже известна, формулу можно развернуть и найти цену, ниже которой реклама убыточна. Порядок такой: к плате за заказ прибавьте потери на невыкупах, умноженные на долю невыкупа, и разделите на выкуп. К результату прибавьте 800 р. постоянных расходов на выкупленную единицу (себестоимость и логистика из примера) и разделите на 0,7: это доля цены, которая остаётся после комиссии и налога 30%.
| Плата за заказ | Цена при выкупе 50% | Цена при выкупе 70% | Цена при выкупе 90% |
|---|---|---|---|
| 100 р. | 1 543 р. | 1 396 р. | 1 314 р. |
| 200 р. | 1 829 р. | 1 600 р. | 1 473 р. |
| 300 р. | 2 114 р. | 1 804 р. | 1 632 р. |
| 400 р. | 2 400 р. | 2 008 р. | 1 790 р. |
Минимальная цена заказа, учебный расчёт при тех же допущениях
Если плата окажется процентом от цены, а не фиксированной суммой, расчёт меняется. При выкупе 70% и плате 15% от цены заказа минимальная цена равна 584 ÷ (0,7 × 0,7 − 0,15) = 584 ÷ 0,34, то есть около 1 718 р. Здесь 584 р. это 800 р. постоянных расходов, умноженные на выкуп, вместе с потерями на невыкупах 24 р.
Что делать с бонусами акции
По посту Ozon бонусы зависят от трат за месяц: от 15 000 до 49 999 р. дают 10 000 бонусов, от 50 000 до 94 999 р. 20 000, от 95 000 до 194 999 р. 30 000 и так далее, но не больше 100 000 бонусов в месяц. Если считать один бонус равным рублю (это не подтверждено), возврат сильно зависит от места внутри порога: 10 000 бонусов при трате 15 000 р. это около 67%, при трате 49 999 р. около 20%; 20 000 бонусов при 50 000 р. это 40%, при 94 999 р. около 21%.
Ozon начисляет бонусы на продвижение, а как и до какого срока их можно потратить, в посте не сказано. В предельную плату мы их не закладываем: считайте предел без бонусов, а бонусы держите как запас.
Порядок запуска
Узнайте ставкудо запуска
Найдите в кабинете Ozon плату за заказ и проверьте, оплачиваются ли отменённые и невыкупленные заказы.
Посчитайте прибыльдо запуска
Прибыль с выкупленной единицы до рекламы: цена минус комиссия, налог, себестоимость и логистика.
Возьмите свой выкупдо запуска
Фактический выкуп товара за последние 28 дней, не лучший месяц.
Найдите пределдо запуска
Посчитайте предельную плату по формуле и оставьте запас, например 20%.
Запустите тестпервые дни
Ограничьте тест числом заказов, а не бюджетом на весь месяц.
Сверьте выкупчерез 14 дней
Сравните выкуп заказов от блогеров со своим средним и пересчитайте предел.
Решите, продолжать личерез 14 дней
Оставляйте задания, где фактическая прибыль на заказ после платы выше нуля.
Ограничения расчёта
Расчёт не учитывает рост продаж из-за самой рекламы, внутреннее продвижение Ozon, скидки и акции, которые меняют цену заказа. Выкуп у новой аудитории блогера может отличаться от вашего среднего, поэтому первые заказы стоит считать по их фактическому выкупу. Если окажется, что отменённые и невыкупленные заказы Ozon не оплачиваются, предел будет выше нашего расчёта. Когда справка Ozon по инструменту станет доступна, мы сверим условия и обновим статью.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.