FBO или FBS для одного товара: считаем хранение на WB
Как выбрать схему для одного товара на WB: формула хранения, порог оборота по объёму, плата за обработку FBS и учебный расчёт на трёх товарах.
Обновлено 14.10.2026. Тарифы сверены со справкой WB: хранение (обновлена 29.09.2026), обработка при приёмке (08.10.2026), модель FBS (27.08.2026). Тарифы Ozon мы не проверяли, поэтому считаем только WB.
Склад WB (FBW, у Ozon это FBO) выгоднее для одного товара, если единица маленькая по объёму и быстро продаётся: хранение там считают за литр в день. Крупный товар, который лежит месяцами, чаще дешевле держать у себя и продавать по FBS. Точку перехода даёт порог оборота: сравните его со сроком, который товар реально лежит на складе.
Главное
- Хранение на складе WB стоит 0,136 р. за литр в день при коэффициенте 170%
- Маленький товар с быстрым оборотом выгоднее держать на складе WB
- Крупный товар с медленным оборотом чаще дешевле продавать по FBS
- У FBS есть своя плата WB за обработку, её видно в кабинете
- Все суммы в примерах учебные, подставьте свои
Коротко: термины
- FBW
- продажа со склада WB, в кабинете называется «Склад WB»; у Ozon такая схема называется FBO
- FBS
- продажа со своего склада, в кабинете называется «Маркетплейс»
- МГТ, КГТ, СГТ
- малогабаритный, крупногабаритный и сверхгабаритный товар
- Порог оборота
- срок на складе, после которого FBW становится дороже FBS
Что сравниваем, а что нет
Сравниваем только расходы, которые различаются между схемами. У FBW это хранение на складе WB, обработка при приёмке и деньги, которые дольше лежат в товаре, пока партия едет и её принимают. У FBS это ваши расходы на единицу: упаковка, сборка, довоз до пункта отгрузки и плата WB за обработку FBS. Сама справка WB о модели FBS пишет, что товар с невысоким спросом выгоднее продавать со своего склада, чем хранить на складах WB.
Доставку до покупателя не включаем. По той же справке коэффициент доставки FBS для МГТ и СГТ приравнен к коэффициенту FBW того склада или сортировочного центра, к которому привязан ваш склад. Есть исключения: если у склада нет тарифа FBW, коэффициент берут по федеральному округу; если склад привязан к сортировочному центру, берут средний коэффициент по федеральному округу; для КГТ+ он всегда по округу. Если у вас такой случай, сверьте сумму в разделе «Тарифы складов» и добавьте разницу в расчёт.
Формулы
Хранение на WB: 0,08 р. в день за литр, умноженные на объём и на коэффициент склада. С 15 августа коэффициент на хранение по складам России единый, 170%, для сверхгабаритных 100% (справка WB о хранении). Получается 0,08 × 1,7 = 0,136 р. за литр в день. Сама справка в примере округляет до 0,14 р.
Хранение одной единицы: 0,136 р. × объём в литрах × дни на складе. Точную сумму WB считает после приёмки по фактическим габаритам, поэтому объём в карточке должен совпадать с замером склада.
Обработка при приёмке FBW: при сдаче в СЦ и ПФЦ сейчас бесплатна, при сдаче в ПВЗ и ППТ подготовка короба стоит 5 р. за единицу (справка WB о приёмке). В примере берём сдачу в СЦ, то есть 0 р. У FBS своя стоимость обработки: её показывают в сборочном задании в поле «Приёмка» и на карте складов во вкладке «Маркетплейс». Включите эту сумму в свои расходы FBS.
Замороженные деньги FBW: закупка × ставка в месяц × дополнительные дни ÷ 30. Дополнительные дни учитывают только то, чего нет при FBS: дорогу партии до склада WB и приёмку, а акт приёмки формируется в течение 10 дней. В учебном примере это 14 дней и ставка 2% в месяц. Дальше товар лежит одинаково: на складе WB при FBW или у вас при FBS.
Порог оборота в днях: (расходы FBS на единицу минус замороженные деньги FBW) ÷ (0,136 × объём). Если товар лежит на складе меньше порога, дешевле FBW. Если дольше, дешевле FBS.
Сколько стоит хранение одной единицы
| Объём единицы | 10 дней | 45 дней | 120 дней |
|---|---|---|---|
| 0,5 л | 0,68 р. | 3,06 р. | 8,16 р. |
| 2 л | 2,72 р. | 12,24 р. | 32,64 р. |
| 10 л | 13,60 р. | 61,20 р. | 163,20 р. |
Хранение одной единицы на складе WB, учебный расчёт при 0,136 р. за литр в день
Три учебных сценария
Закупка, расходы FBS и срок хранения взяты для примера, это не данные отчётов. Расходы FBS в примере уже включают плату WB за обработку FBS.
| Сценарий и закупка | Объём и срок на складе | FBW: хранение и замороженные деньги | FBS: свои расходы | Выгоднее |
|---|---|---|---|---|
| Мелкий аксессуар, закупка 300 р. | 0,5 л, 10 дней | 3,48 р. (хранение 0,68 р., деньги 2,80 р.) | 25 р. | FBW, разница 21,52 р. |
| Средний товар, закупка 600 р. | 2 л, 45 дней | 17,84 р. (хранение 12,24 р., деньги 5,60 р.) | 50 р. | FBW, разница 32,16 р. |
| Крупный товар, закупка 1 500 р. | 10 л, 120 дней | 177,20 р. (хранение 163,20 р., деньги 14,00 р.) | 90 р. | FBS, разница 87,20 р. |
Три сценария на одну единицу, учебный расчёт
Порог оборачиваемости
| Сценарий | Расходы FBS минус замороженные деньги FBW | Хранение за день | Порог |
|---|---|---|---|
| Мелкий аксессуар, 0,5 л | 22,20 р. | 0,068 р. | 326 дней |
| Средний товар, 2 л | 44,40 р. | 0,272 р. | 163 дня |
| Крупный товар, 10 л | 76,00 р. | 1,36 р. | 56 дней |
Порог оборачиваемости: до какого срока на складе WB выгоднее FBW, учебный расчёт
Читать так: товар из первого сценария выгоднее держать на складе WB, пока он лежит там меньше 326 дней. Крупный товар из третьего сценария становится невыгодным на складе WB уже после 56 дней.
Что может изменить вывод
- Отказ или возврат по FBS. Если покупатель отказался от качественного МГТ, проданного по FBS, товар уезжает на склад WB и дальше продаётся по FBW. С этого момента начинается платное хранение. КГТ и СГТ в таком случае возвращаются на склад продавца.
- Раннее хранение СГТ по FBS. Если привезти сверхгабаритный товар раньше даты отгрузки, WB возьмёт 1 р. за литр в день, но не меньше 100 р.
- Другой пункт сдачи FBW. При сдаче в ПВЗ или ППТ добавьте 5 р. за единицу к расходам FBW.
- Схема не ускоряет продажи и не гарантирует их. Расчёт отвечает только на вопрос, где одна единица обходится дешевле.
Как принять решение по одному товару
Объём единицы
Возьмите объём в литрах из карточки и сверьте его с замером склада.
Срок на складе
Разделите остаток на продажи в день: столько дней в среднем лежит единица.
Расходы FBS
Сложите упаковку, сборку, довоз и стоимость обработки FBS из поля «Приёмка».
Расходы FBW
Посчитайте хранение и замороженные деньги по формулам, добавьте 5 р., если сдаёте в ПВЗ или ППТ.
Сравнение
Найдите порог оборота: если срок на складе меньше порога, дешевле FBW, иначе FBS.
Пересчёт
Повторяйте расчёт при каждой новой поставке и при смене тарифов в разделе «Тарифы складов».
Стартовые деньги на поставку мы разбирали в статье сколько денег нужно на первую поставку WB. Как невыкупы меняют цену единицы, разобрано в статье о невыкупах в цене WB. Если склад намерил объём больше, чем в карточке, смотрите что делать после контрольного обмера.
Что делать дальше
Проверьте прибыль со штуки на WB и Ozon: комиссия, логистика, невыкуп, реклама и налог в одном расчёте.