Распродажи Яндекс Маркета 11.11 и декабрь: что подготовить
Даты 11.11, Чёрной пятницы и декабря на Яндекс Маркете, как работают бестселлеры и минимум для акций, учебный расчёт цены участия без убытка.
Обновлено 29.10.2026. Даты сверены с постом Яндекс Маркета для продавцов от 28.10.2026 и справкой Маркета «Бестселлеры Маркета».
Яндекс Маркет назвал три распродажи сезона: 11.11 с 5 по 11 ноября, Чёрная пятница 29 и 30 ноября и новогодняя распродажа весь декабрь. Попасть в них проще через акцию «Бестселлеры Маркета»: товары под 11.11 добавляют со 2 ноября. До этого посчитайте порог убытка по каждому товару и поставьте минимум для акций выше него.
Главное
- Три распродажи Маркета: 11.11, Чёрная пятница 29 и 30 ноября, новогодняя весь декабрь.
- Товары под 11.11 добавляют в бестселлеры со 2 ноября, текущая акция идёт до 4 ноября.
- Минимум для акций ставьте выше порога убытка: ниже этой цены Маркет товар не опустит.
- Размер скидки за счёт Маркета и комиссия в период акции в источниках не названы.
Какие даты назвал Маркет
Даты мы берём из поста Яндекс Маркета в его канале для продавцов от 28.10.2026. Механику участия сверили со справкой Маркета «Бестселлеры Маркета». Отдельно отмечаем то, чего в этих источниках нет.
| Что | Когда | Что не подтверждено |
|---|---|---|
| Текущая акция бестселлеров | до 4 ноября | условия и пороги видны только в кабинете |
| Добавление товаров под 11.11 | со 2 ноября | сколько товаров можно добавить, не сказано |
| Распродажа 11.11 | с 5 по 11 ноября | ниже в посте срок акции с 5 до 18 ноября |
| Чёрная пятница | 29 и 30 ноября | условия участия не названы |
| Новогодняя распродажа | весь декабрь | условия участия не названы |
Даты по посту Яндекс Маркета от 28.10.2026
В том же посте Маркет пишет, что в 2025 году на 11.11 некоторые категории выросли почти в 4 раза к среднемесячным значениям. Это цифра по категориям, а не прогноз для вашего товара.
Как работают бестселлеры
В основе каждой волны бестселлеров акция со скидкой или флеш-акция. Вы даёте скидку или выгодную цену, Маркет добавляет продвижение: пуши, подсветку на карточке, анонсы, буст в поиске, место на странице распродажи и дополнительную скидку за свой счёт. Уровень участия зависит от того, под какой порог цены попадает товар. Пороги свои у каждой акции, их видно в условиях акции в кабинете.
| Уровень | Продвижение |
|---|---|
| Лайт-бестселлер | продвижение от Маркета |
| Бестселлер | в 1,5 раза больше продвижения |
| Супербестселлер | в 2 раза больше продвижения |
| Топ-бестселлер | в 3 раза больше продвижения |
Уровни участия в бестселлерах по справке Маркета
Попасть в акцию можно тремя способами:
- основная цена товара равна порогу входа или ниже, тогда товар попадает в акцию сам;
- вы добавляете товар вручную на странице акции и указываете цену по акции;
- вы заполняете поле «Минимум для акций», и Маркет опускает цену не ниже этого значения, чтобы добавить товар в подходящую акцию.
Если минимум для акций ниже порога, товар участвует по цене порога. Если минимум выше порога, товар в акцию не попадает и продаётся по цене из каталога. По справке Маркет не меняет ваши цены: дешевле покупатель купит, только если получит дополнительную скидку за счёт Маркета.
Минимум для акций: учебный расчёт
Минимум для акций это цена, ниже которой вы не готовы продавать. Значит, считать его надо от порога убытка, то есть цены, при которой заказ приносит ноль. Формула для одного заказа: закупка плюс логистика и обработка, делённые на долю цены, которая остаётся после комиссии и налога.
Все числа ниже учебные, это не тарифы Маркета. Комиссию и логистику возьмите из своего кабинета. Как Маркет считает комиссию в период акции и при скидке за свой счёт, ни пост, ни справка не говорят.
| Уровень и учебный порог | Остаётся после комиссии и налога | Итог на заказ |
|---|---|---|
| Лайт-бестселлер, порог 760 р. | остаётся 608 р. | прибыль 68 р. |
| Бестселлер, порог 720 р. | остаётся 576 р. | прибыль 36 р. |
| Супербестселлер, порог 690 р. | остаётся 552 р. | прибыль 12 р. |
| Топ-бестселлер, порог 650 р. | остаётся 520 р. | убыток 20 р. |
Учебный пример: закупка 450 р., логистика 90 р., комиссия 14 процентов и налог 6 процентов цены, пороги уровней придуманы
В учебном примере порог убытка 675 р. (540 р. делим на 0,8). Ставим минимум для акций 720 р.: самый высокий уровень, который допускает такой минимум, это «Бестселлер» с прибылью 36 р. с заказа. До «Супербестселлера» и «Топ-бестселлера» товар не опустится, потому что их пороги ниже минимума. Возвраты, хранение и реклама в этот расчёт не вошли. Полную формулу с невыкупами и рекламой мы разбирали в статье «Цена в акции маркетплейса: как найти порог убытка», а себестоимость единицы удобно собрать в калькуляторе партии.
Как обычно
- Ставят минимум для акций по цене конкурента
- Добавляют все товары в каждую волну
- Не смотрят, что Маркет перенёс сам
Как лучше
- Ставят минимум выше своего порога убытка
- Добавляют только товары с запасом по цене и остатку
- Перед каждой волной проверяют фильтр переноса
Перенос в следующую акцию
Когда волна бестселлеров заканчивается, Маркет может сам перенести товары в следующую, если ваши цены по акции подходят под её условия. Для сезона это удобно: товар из текущей акции до 4 ноября может перейти дальше без ручного добавления. Но если цены или себестоимость менялись, проверьте, какие товары перенесены: на странице акции есть фильтр «Способ добавления товара» с вариантом «Перенесен из прошлой акции». Перенос можно отключить.
График подготовки по датам
Это наш порядок работы, а не требование Маркета. Сроки приёмки поставок на склады Маркета в посте не названы, берите их из кабинета.
Порог убыткадо 1 ноября
Посчитать по каждому товару цену, при которой заказ даёт ноль.
Минимум для акцийдо 1 ноября
Поставить его выше порога с запасом на возвраты и рекламу.
Товары под 11.11со 2 ноября
Добавить в бестселлеры те, где хватает цены и остатка.
Сверка в кабинете4 ноября
Проверить цену, уровень участия и остаток перед стартом.
Контроль в ходе акциис 5 ноября
Раз в день смотреть остаток, убирать товар, который кончается.
Чёрная пятница и декабрьдо 29 ноября
Пересчитать порог и проверить, что Маркет перенёс сам.
Остаток на весь срок акции
Остаток должен покрыть заказы за весь период, а не за первый день. Для плана возьмите свой средний объём продаж в месяц, умножьте на рост, который готовы допустить, и сверьте с поставкой. Как считать запас в днях, мы разбирали в статье «Запас в днях: сколько товара держать на складе», а сроки заказа под декабрь в статье «Когда заказывать новогодний товар». Если товара на весь период не хватает, его можно убрать из акции: по справке выйти из акции и изменить цену можно в любой момент.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».