Тариф Ozon 27% на одежду: как пересчитать маржу
Кто попадёт в тариф Ozon 27% на одежду и обувь с 26 октября, учебный расчёт маржи и порога цены и что проверить до 31 марта 2027.
Обновлено 23.10.2026. Условия сверены с постом Ozon для продавцов от 22.10.2026 и публикациями о программе.
Тариф 27% за продажу одежды, обуви и аксессуаров Ozon включит 26 октября тем, у кого была хотя бы одна продажа fashion до 31 августа 2026 года включительно и не было ни одной с 1 сентября по 20 октября. Заявка не нужна, тариф действует по всем схемам до 31 марта 2027 года. Выгоду считайте от своей фактической ставки: ниже порядок и учебный пример.
Главное
- Тариф 27% за продажу одежды, обуви и аксессуаров по всем схемам до 31 марта 2027 года.
- Подходит, если была продажа fashion до 31 августа 2026 года и не было продаж с 1 сентября по 20 октября.
- Ozon подключит подходящих продавцов 26 октября, заявка не нужна.
- Выгоду считайте от фактической доли удержаний с учётом баллов за скидки.
Кому подходит тариф 27%
Сначала Ozon запустил программу для новых продавцов fashion: льгота доступна тем, кто впервые зарегистрировался и принял оферту с 1 октября, если раньше на Ozon не было аккаунта с тем же ИНН (по данным Oborot.ru и e-pepper.ru). 22 октября 2026 года Ozon в своём канале для продавцов расширил программу: дата регистрации больше не важна, важны две даты продаж.
| Условие | Что сказано у Ozon |
|---|---|
| Кто входит | была хотя бы одна продажа fashion до 31 августа 2026 года включительно |
| Что исключает | продажи fashion с 1 сентября по 20 октября 2026 года |
| Ставка и схемы | 27% за продажу одежды, обуви и аксессуаров по всем схемам |
| Подключение | 26 октября, продавцу ничего делать не нужно |
| Срок | до 31 марта 2027 года включительно |
| Не сказано | прежняя ставка, где виден статус и что будет после 31 марта 2027 года |
Условия по посту Ozon для продавцов от 22.10.2026
Если вы продавали одежду, обувь или аксессуары с 1 сентября, в программу вы не попадаете. Для таких продавцов Ozon оставил остальные условия сезона и, по его словам, зафиксировал до конца года уровень дополнительных скидок.
С какой ставкой сравнивать 27%
Прежнюю ставку пост Ozon не называет. Для fashion сейчас работают баллы за скидки: они списываются в счёт вознаграждения площадки, и, по словам Ozon, с их учётом плата за продажу fashion в среднем около 3% цены (Oborot.ru). С 1 декабря 2026 года Ozon от баллов за скидки отказывается, подробнее в разборе про отмену баллов. Как тариф 27% сочетается с этим изменением, Ozon не пояснил.
Сравнивайте 27% с фактической долей удержаний за продажу из отчёта о начислениях. Ставка из таблицы тарифов без учёта баллов покажет выгоду больше реальной. Если фактическая доля выше 27%, тариф снижает расходы; если ниже, до декабря выгода может оказаться небольшой.
Как пересчитать маржу: учебный пример
Числа учебные, ставку 35% мы взяли для примера, это не тариф Ozon. Цена 3 000 р., закупка 1 200 р., прочие расходы на штуку 450 р.: логистика, хранение, реклама, возвраты.
| Статья | Учебная ставка 35% | Тариф 27% |
|---|---|---|
| Цена товара | 3 000 р. | 3 000 р. |
| Тариф за продажу | 1 050 р. | 810 р. |
| Закупка | 1 200 р. | 1 200 р. |
| Прочие расходы | 450 р. | 450 р. |
| Маржа на штуку | 300 р. | 540 р. |
| Маржа от цены | десять процентов | восемнадцать процентов |
Учебный пример, числа вымышленные
Разница 240 р. на штуку, это восемь процентов цены. На ста проданных штуках выйдет 24 000 р. Подставьте свои числа в калькулятор Товарки, чтобы сверить итог по штуке.
Порог цены: насколько можно опустить
Порог без убытка считается так: закупку и прочие расходы делим на долю цены, которая остаётся после тарифа. В учебном примере расходы 1 650 р.
| Ставка | Как считаем | Порог цены |
|---|---|---|
| учебная ставка 35% | расходы 1 650 р. делим на 0,65 | порог 2 539 р. с округлением вверх |
| тариф 27% | расходы 1 650 р. делим на 0,73 | порог 2 261 р. с округлением вверх |
Порог цены без убытка, учебный пример
Порог ниже на 278 р. Эту разницу можно отдать в скидку или оставить в марже. Если планируете акции, сверьте минимальную цену участия по разбору про порог убытка в акции.
Что сделать до 31 марта 2027
Проверьте условие10 минут
В отчётах найдите продажи fashion: хотя бы одна до 31 августа 2026 года и ни одной с 1 сентября по 20 октября.
Выпишите фактическую долю удержанийполчаса
По каждой категории возьмите из отчёта о начислениях, какую долю цены Ozon удержал за продажу с учётом баллов.
Пересчитайте маржу и порог ценычас
По формуле из статьи или в калькуляторе Товарки, отдельно для каждой категории.
Сверьте начисления после подключенияпосле 26 октября
Где виден статус участия, Ozon не сообщил. Проверьте ставку в первых начислениях после 26 октября; если она прежняя, напишите в поддержку.
Спланируйте поставки на сезондо конца года
До конца года Ozon обещает для fashion год размещения за 0 р., обработку состава грузомест за 0 р. и полную скидку на доставку кросс-докингом в Сибирь и Казахстан.
Про бесплатное размещение и когда стоит везти товар, подробнее в разборе про год хранения на Ozon.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».