Раздел «Товары на Ozon» в Ozon Seller: как выбрать товар
Как пользоваться разделом «Товары на Ozon» в приложении Ozon Seller: что значат метрики, как проверить маржу и документы до закупки.
Обновлено 31.10.2026. Возможности раздела сверены с сообщением Ozon для продавцов от 28.10.2026.
Раздел «Товары на Ozon» в приложении Ozon Seller показывает, что хорошо продают другие продавцы Ozon, и позволяет скопировать карточку в свой магазин. Для закупки это повод посчитать товар, а не сигнал покупать: сначала сверяем метрики с вашей маржой, потом с документами и маркировкой, и только после этого решаем, нужна ли пробная партия.
Главное
- Раздел есть в приложении Ozon Seller: «Меню», «Аналитика», «Товары на Ozon».
- Популярные товары можно смотреть за 7 или 28 дней, таблицей или карточками.
- Сортировка по сумме заказов, количеству заказов и динамике оборота, поиск по названию или артикулу, фильтры по категории и цене.
- Популярность у других продавцов не равна вашей прибыли: решение принимаем после расчёта и проверки документов.
Где найти раздел и что в нём можно сделать
Ozon сообщил, что раздел появился в мобильном приложении по пути «Меню», «Аналитика», «Товары на Ozon». В приложение перенесли пока не все возможности раздела. Какие именно не перенесли, Ozon не уточнил, а справка Ozon для продавцов при проверке не открылась, поэтому ниже описываем только то, что названо в сообщении.
Откройте раздел1 минута
В приложении Ozon Seller: «Меню», затем «Аналитика», затем «Товары на Ozon».
Выберите период1 минута
Для идеи в ассортимент начните с 28 дней и сверьте с 7 днями: короткий период легче ловит случайный всплеск.
Выберите вид1 минута
Таблица удобна для сравнения чисел, карточки для просмотра фото и названий.
Отсортируйте список5 минут
Сумма заказов показывает деньги, количество заказов показывает ходовость, динамика оборота показывает рост или падение.
Сузьте выбор10 минут
Отфильтруйте по категории и цене, в которых вы уже работаете. Поиск по названию или артикулу нужен для проверки конкретной идеи.
Не копируйте карточку сразудо расчёта
Копирование карточки в свой магазин есть в разделе, но карточка не заменяет расчёт закупки и документы.
Что значат метрики и что проверить
Ozon называет три способа сортировки: по сумме заказов, по количеству заказов и по динамике оборота. Как считаются эти показатели, в сообщении не сказано. Колонку «что значит» читайте как наше объяснение, а не как определение Ozon.
| Метрика | Что значит | Что проверить |
|---|---|---|
| Сумма заказов | Сколько денег прошло по товару у других продавцов, это не ваша выручка | Сколько продавцов делят эту сумму |
| Количество заказов | Ходовость товара в штуках | Средний чек: дешёвые заказы оставляют мало денег после расходов |
| Динамика оборота | Растёт или падает спрос за выбранный период | Сезонность: рост может закончиться до прихода вашей партии |
| Цена | По какой цене товар продают сейчас | Ваш порог убытка из расчёта ниже |
| Категория | Где лежит товар | Нужен ли документ и маркировка |
Метрики раздела: наше объяснение и что проверить
Порядок: метрики, маржа, документы, решение
Метрики30 минут
Возьмите от трёх до пяти кандидатов. Запишите цену, период, сумму и количество заказов. Отбросьте товары с падающей динамикой.
Маржа1 час
Соберите полную цену штуки: закупка, доставка до склада, комиссия, логистика, хранение и возвраты, реклама, налог, документы.
Документы1 день
Определите, какой документ нужен товару и подходит ли вам документ поставщика. Проверьте маркировку.
Решениепосле расчёта
Пробная партия закупается, только если маржа выдерживает снижение цены и документы закрыты до оплаты.
Полную цену штуки удобно собрать в калькуляторе партии. Почему доля расходов Ozon меняется вместе с ценой, мы разбирали в статье о доле расходов при цене 200 и 500 р. Если товар везёте из Китая, посмотрите, из чего складывается цена партии при белом импорте.
Учебный расчёт маржи
Все числа ниже учебные. Ставки комиссии, рекламы и налога взяты для примера, это не условия Ozon. НДС в примере не учитываем. Подставьте свои значения. Учебный товар продают по 1 200 р.
| Статья | На штуку | Пояснение |
|---|---|---|
| Цена продажи | 1 200 р. | Цена на витрине |
| Закупка | 380 р. | Цена у поставщика |
| Доставка до склада | 60 р. | Учебное значение |
| Комиссия 15 процентов | 180 р. | Возьмите ставку своей категории |
| Логистика | 110 р. | Учебное значение |
| Хранение и возвраты | 40 р. | Запас на штуку |
| Реклама 8 процентов | 96 р. | Допущение |
| Налог 6 процентов | 72 р. | Допущение для УСН «доходы» |
| Документы и маркировка | 12 р. | Допущение |
| Итого расходов | 950 р. | Сумма статей |
| Прибыль | 250 р. | Около 21 процента цены |
Учебный пример, цифры условные
Теперь проверим, что будет, если конкуренты опустят цену до 1 000 р. Процентные расходы пересчитаются от новой цены, а закупка, доставка, логистика, хранение и документы останутся прежними.
Цена 1 200 р. (учебно)
- Постоянные расходы 602 р.
- Процентные расходы 348 р.
- Всего расходов 950 р.
- Прибыль 250 р., около 21 процента
Цена 1 000 р. (учебно)
- Постоянные расходы те же 602 р.
- Процентные расходы 290 р.
- Всего расходов 892 р.
- Прибыль 108 р., около 11 процентов
Порог убытка в учебном примере. Комиссия, реклама и налог вместе забирают 29 процентов цены. Остаётся 71 процент, из которого нужно покрыть постоянные 602 р. на штуку. Значит, при цене около 848 р. прибыль равна нулю. Если рынок держится рядом с этой ценой, идея вам не подходит, запас закладывайте выше порога. Как искать такой порог для акций, показали в статье о цене в акции маркетплейса.
Заранее неизвестно, как поведёт себя реклама и какую долю продаж получит ваш магазин. Поэтому начинаем с пробной партии такого размера, чтобы замороженные в ней деньги не мешали работе на сезон.
Что проверить до оплаты поставщику
- Маржа посчитана по самой низкой цене рынка, а не по цене на скриншоте.
- Есть действующий документ, который подходит вашей модели и изготовителю, или понятный план получить его до закупки. Какой документ нужен, можно выяснить в определителе документов, а сверить документ с карточкой по чек-листу сверки.
- Проверено, нужна ли маркировка «Честный знак»: сроки по группам на 2026 и 2027 год.
- Бренд товара не принадлежит другому правообладателю: проверка бренда.
- Срок поставки не заканчивается позже конца спроса.
Чего раздел не показывает
Из сообщения Ozon не следует, что раздел показывает вашу маржу, вашу будущую долю продаж, закупочные цены, наличие документов у товара или правила категории. Эти данные собирайте отдельно. Откуда на витрину приходят покупатели, разбирает статья об «Аналитике витрин», а свой текущий ассортимент удобно разобрать ABC-анализом в таблице.
Что делать дальше
Рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Этим занимается StarMarket, партнёр вебинара «Товарка 360».